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LED照明“消灭渠道论” 是“二”的想法

2013-09-05 00:02
冷血の爱
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  100个经销商帮你卖划算,还是你自己卖更划算?你自己一年卖500万元,你拿60%的利润,得利300万元;100个经销商一年帮你卖1个亿,你拿10%的利润,得利1000万元,你选哪个?

  先出一道题:A商场能够让70%的商户盈利,B商场却只能让不到10%的商户盈利,哪个先进?

  前者是传统商场,后者是淘宝。但是,前者被千夫所指,后者被认为是先进生产力。

  消灭渠道商业梦想

  不是聪明而是愚蠢

  长期以来,传统渠道包括传统商场,都是被电商革命的对象,尤其是淘宝系的理论中,渠道是成本,传统渠道层级太多,成本太高,所以导致价格太高,是应该被砍掉的。去年年底,马云更是豪言壮语,电商一定会取代传统渠道。

  必须承认,马云的“渠道成本论”的确抓住了传统品牌的痛处。多年以来,无论是国美、苏宁,还是王府井等百货商场,渠道成本都占到二、三成。传统渠道让品牌商既爱又恨,马云新商业文明的立脚点就是建立在传统品牌商的痛点上。

  有电商专家评论说,每当微博上有关于马云的言论出现,其信徒无不是深以为然,转发并告诫自己要好好学习领悟,做不到是自己无能。这像极了文革时期红卫兵拿着毛语录聚在一起学习的样子。

  回到开头提出的命题,传统渠道之所以让你恨,是因为对你的盘剥太多,但是他让你赚钱了或者让你得到了价值,他才敢盘剥你;淘宝没有让大多数人赚到钱,但是给了大多数人一个梦想,一个想入非非的梦想,所以它才会被认为先进。

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