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LED照明“消灭渠道论” 是“二”的想法

2013-09-05 00:02
冷血の爱
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  人性总是这样,我让你赚钱了,然后“盘剥”你,你就会恨;但是,我给了你梦想,哪怕没有让你赚钱,你仍会感激。

  直到现在,很多从事互联网的人仍然“顽固”地认定,渠道是应该被消灭的环节。“渠道该死论”的阴魂是其所谓伟大商业梦想的灵魂支柱,很多传统品牌商虽然名义上大力招商、场面上强调共赢,其实很大一部分品牌商内心真正的盘算是将来只要有机会,一定踢开渠道,直接面对消费者,砍除渠道费用,自己就能获得更高的利益。

  可是,你当真以为这辈子能够实现这个“伟大”的商业梦想吗?

 

  渠道不仅仅是成本

  更是资源和引领者

  真正优秀的营销高手都明白一个道理,宁肯让10个渠道商每家销量1000万元,也不要1家销量1个亿。

  做电商总以为可以直接面对消费者,去掉渠道环节节约成本。这种看法太傻:100个经销商帮你卖划算,还是你自己卖更划算?你自己一年卖500万元,你拿60%的利润,得利300万元;100个经销商一年帮你卖1个亿,你拿10%的利润,得利1000万元,你选哪个?

  你可以不用在意这个数据,但直销与分销的利益计算模型基本如此。何况,100家店铺给你带来的曝光频次跟一家能一样吗?

  所以柔性生产,就像“韧带一样”,永远都是规模生产的补充。

  渠道还有市场培育价值,融资平台价值,物流仓储价值,100家渠道商能撬动的资源和影响力,是品牌商一家远远不能比的。说得再深一点,如果你的竞争对手利用了这些渠道,你还睡得安稳吗?

  做商业,一定不能太“独”!

  叶茂中在《渠道为王》的文章中说道,渗透战略是渠道重要性的内核,且不要说今天国内市场纵深莫测,即便真的有一天国内的市场层级不再细分到五六线,哪怕只有三线,反而更需要依赖渠道。当然,渠道不是越多越好,而是渗透得越深越好。

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