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LED照明“消灭渠道论” 是“二”的想法

2013-09-05 00:02
冷血の爱
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  苹果,品牌已经强大到这种程度,为何仍然坚持线下渠道,而不是做电商直接面对消费者?它要敢吃独食,IT分销渠道上的几千亿资本会立刻转到竞争对手那里,再牛的品牌也伤不起。

  所谓“有电商才有未来”的强调,无非是一帮技术妄想狂试图靠技术支配社会财富的一厢情愿,他们认为这个社会的一切都是被严格逻辑控制的,这显然更不现实。他们忽视了感情在商业世界的力量!

  在整体商业环境的博弈中,新技术的冲击只会带来旧商业势力的进化,而不是取代。电商对于传统渠道,无论是代理商还是终端,都不存在任何完全取代的可能性。传统品牌商要彻底放弃跟渠道争利的思想,大张旗鼓地发展线下渠道。传统渠道商也没有必要被席卷而来的电商大潮打击得太过自卑,凡是在潮头上的都不是主流,只是趋势。

  在化妆品领域,发展超前的日韩两国,仅仅专营店就占据总份额的45%,还不包括商超渠道,专营店仍然是主流,在国内,传统渠道也仍然是主流,会继续是主流。

  渠道变革的方向

  化蝶脱茧般争取

  当然,传统渠道是主流并不意味着不需要变革,相反,这个主流地位,需要传统渠道用化蝶脱茧般的变革去争取。

  这个化蝶脱茧方向,就一定是电商吗?就一定要赶紧做淘宝吗?否则就会被历史大潮给甩了?

  很显然,不一定。电商是大趋势,电商有其先进性,所有人都看到了,但是:

  第一,大趋势不是“恐怖主义”,凡是宣扬做不好电商就没有未来的都是穆斯林极端主义分子,跟拉登信仰一个教派。电商在大多数行业的市场份额不会超过20%,大部分会在10%左右,你有必要为了10%到20%的市场份额,拼了老命吗?它的发展速度是快,那是因为基数少。哪里才是你的大本营?千万要认清。

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