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【市场调查】欧普LED照明终端表现“六字经”

2013-09-29 00:01
科技潮人
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  提及欧普照明,照明行业人士往往想到的是“家居照明第一品牌”、“传统照明时代三大巨头之一”、“网点密布的终端渠道”、“极高的品牌知名度及影响力”以及最近闹得轰轰烈烈、媒体褒贬不一的“上市风波”。

  以上这些信息都是行业人士可闻可知的,亦是“公开的秘密”。然而,在LED照明新时代来临之际,作为传统照明大佬之一的欧普照明,其LED照明事业发展如何?终端市场反响如何?商家评价如何?……却难以得知。

  聆听来自一线的声音!走访欧普照明百余名经销商,深入至省会及一线城市、地级市场,更把触角延伸至县级市场,采访对象涵盖欧普照明品牌专卖店、家居照明专业网点、商业照明专业网点等,以期通过这些一线调查让行业人士更直观、更深刻地了解欧普照明以及其LED产品在终端市场的表现。

  伴随着LED照明浪潮袭来,欧普照明也开始陆续将LED照明产品推向终端市场,在取得一些成绩的同时,亦存在一些不足。为了向读者全面展示欧普LED照明终端市场表现,我们将通过“降、深、小、少、贵、慢”6个形容词来进行深入解读。

  降——52%商家反映销量同比下滑

  “与去年同期相比,欧普品牌产品的销量是上升了还是下降了?幅度是多少?”最后统计结果,出乎意料。全国市场调研结果显示,52%的欧普照明商家反映欧普照明品牌产品同比去年同期销量有所下滑,下滑幅度则在5%-30%不等。

  而据进一步统计,在反映欧普品牌产品销量同比下滑的商家中,反映同比下滑达5%-10%的商家占到27%;同比下滑达11%-20%的商家占到37%;而同比下滑达21%-30%的商家则占到36%。当然不能否认,欧普照明部分网点销售业绩同比去年还是取得了一定的突破,如福建厦门欧普专卖店、昆明辉煌灯饰、宜宾蓝鸟灯饰等。但超过50%商家的“销量下滑”诉求仍将使得欧普照明不得不重新审视终端网点发展的质量与健康。

  据欧普照明经销商反映,欧普照明品牌产品销量下滑的原因可能是:一、受房地产、建材行业等大环境不景气影响,照明终端市场表现疲软,欧普照明也难以逃脱“销量下滑”的命运;二、LED照明替换潮来临,新兴LED品牌在一定程度上冲击了转型相对较慢的欧普照明,抢占了部分市场份额;三、欧普商家前期库存积压过多,导致整个消化过程较慢,在一定程度上影响了销售业绩的再次突破。

  深——已铺设至县级市场

  一直以来,渠道优势都是欧普照明得以笑傲终端市场的资本与利器。在LED照明新时代,欧普照明这一优势仍在延续。资料显示,欧普照明目前国内设有36个分公司/办事处,3000多家品牌专卖店,5000多家家居照明专业网点,以及3000多家超市网点和500多个商业照明专业网点,覆盖了全国95%的县级以上城市。

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