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雷士CEO吴长江:动静之间

2013-09-15 00:15
FlappyBird
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   面对LED 产业发展狂潮,吴长江静观风云。他像一只猎豹,于丛林中静候出击的时刻。

  随着时间的推移,他感觉“苹果快要熟了”,产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开

  始出手,虽然缓慢但坚定有力,虽然迟缓,但声势夺人。

 

  “未来雷士LED 销售额将达到200 亿元以上,进入全球前三。”2013 年7 月20 日,雷士照明控股有限公司(以下简称“雷士照明”)总裁吴长江在中国营销大师论坛⑤上信心十足地表示,“雷士今年全面发力LED 照明,LED 产品销售总额同比增长233.9%”。

  他的这一表态与三年前构成了鲜明的对比。当时,雷士照明作为国内最大的照明设备供应商在香港上市时,仍然是一家传统照明企业,LED 产品只占雷士总收入的2%。

  尽管吴长江对LED 一直保持着关注,但他却“静若处子”,任凭行业炒作得震天响,他自冷眼旁观。

  纵观国内外,成功企业因不敢放弃既有的成功,进行自我革命,最后被淘汰的案例不胜枚举。柯达最先发明了数码相机,但眷恋传统胶片市场带来的巨大利益,不敢“搬起石头砸自己的脚”,最后被迫关闭。在白炽灯领域称雄的GE,最早发明节能灯,但不敢推向市场,不愿意“左右手互博”,最后被飞利浦超过。

  但同时,过早进入一个不成熟市场而挫败、成为先烈的例子不胜枚举。20 年商海征战的吴长江深知,既要把握先机,但同时也要把握好战机。运用之妙,存乎一心。动静之间,胜负可分。

  2012 年与德豪润达战略合作后,他意识到,LED 照明的时代已经到来了。同时雷士传统照明产品的销售也出现了下滑的迹象,利润骤减。依时顺势,吴长江启动了LED 照明战略。“不转型必死,一定要敢于忍痛割爱。”他表示,有一种战略叫“放弃”。很多传统企业死掉,就是因为无法突破自己原有的价值观和行为准则,思维跳不出来。好比抱着一块金砖掉水里了,这个时候必须果断扔掉金砖,先保命。但人性往往最难克服,舍不得,患得患失。

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