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LED照明企业的发展分析

2013-10-11 11:23
Timeless落尘
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  与最初LED照明产品销售主要通过各类工程项目不同的是,目前LED应用产品已经进入商业照明、办公照明、家居照明市场,消费者对LED的认知也早于市场预期。这种情况下,LED照明将和传统照明一样“得渠道者得天下”。深化渠道谋篇布局,打造品牌,已是刻不容缓的事。

  LED照明企业的类型分析

  第一类是专业的LED生产企业,如勤上、真明丽、洲明、国星、长方等,第二类是传统照明或建筑电器相关行业企业,如雷士、欧普、三雄、嘉美、鸿雁等,第三类是资本跟风进入LED行业的企业,第四类是古镇很多纯粹逐利靠抄袭为生的小作坊。

  第四类企业不作分析,第三类企业不乏依靠外贸发展不错的企业,内销能否成功要看经营团队的理念和方法,和第一类的企业有相似之处,稍后一并讨论。重点探讨第一类和第二类企业未来的发展机会。

  企业是否具备发展我们从企业的其中资源和八种能力来分析,七种资源:品牌资源、产品资源、渠道资源、技术资源、资金资源、供应商资源、人力资源,八种能力:品牌运作能力、研发创新能力、营销管理能力、生产运营能力、品质管理能力、供应商管理能力、人力资源管理能力、资源整合能力。

  从七种资源来看,专业的LED生产企业具备产业和技术资源,供应商资源和人力资源依据企业自身的积累也许存在一定的优势也许没有优势可言,缺少的是品牌和渠道资源,而品牌和渠道资源对企业的生存又有着极其重要的作用,如果在行业发展的过程中品牌推广和渠道建设过慢将不会在行业的发展中存活或者成为代工厂,有产业和技术优势只能是LED企业成功的必要条件而非充分条件。做好品牌推广和渠道建设是专业LED企业需要快速学会的能力,除了人才引进、自身学习培养外自我的变革不断创新也很重要。

        因为制造型企业的观念、对品牌投入的过分谨慎、对市场反应的迟钝等都是需要不断变革和创新的,否则无法服务好商家和客户也就无法树立起品牌。对销售队伍的管理和激励、与渠道客户的利益分享决定着企业渠道建设的好坏,现有的众多专业LED照明企业多是制造型企业出身,激励销售队伍、与渠道共发展的理念和方法不具备,公司内部流程和体系也不支撑业务的发展,解决好这两大难题专业的LED企业方能成功,现实的情况来看,专业的LED企业能够很好的发展下去的比例不高,多数企业将随着市场的竞争被淘汰。

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