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LED照明企业的发展分析

2013-10-11 11:23
Timeless落尘
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  传统照明企业拥有着品牌和渠道资源,短期内依靠品牌和渠道优势LED产品能够实现一定的销售,但是因为缺少产品和技术能力产品性价比不好、产品线不完善、交货期不正常、技术支持不到位等众多核心基础的问题摆在传统照明企业面前,如果不解决好产品和技术相关的问题,当专业的LED企业依靠产品和技术、依靠品牌和渠道建设抢得先机,传统照明企业将会消亡。依靠技术革新、加大技术积累提升产品和技术能力是传统照明企业生存之道,传统照明优势企业要想存活下去,转身要快,决策要果断,看不清LED的发展大潮依旧贪恋于传统照明产品的企业很快将被淘汰。

  现实的思考及对策

  LED照明行业在大环境的影响下国内销售竞争日趋激烈,普通产品销售价格趋于透明。在开放的市场环境下企业和产品同质化严重,重复建设、盲目跟风,行业状态极不稳定,大部分企业将面临行业整合的危机。从企业发展所需的七种资源和八种能力来分析,企业自身的定位和战略非常重要,LED照明产品线丰富,涵盖的领域广阔,产品大类有景观、户外、室内,室内产品又分光源、灯具或家居、办公、工业等。

  选择了产品品类就选择了企业的资源匹配,从研发、供应链、生产到品牌推广方式、渠道特性等,每一类型的产品需要匹配的资源不同,对团队的要求亦不同,做惯了工程项目的人不喜欢渠道工作的琐碎,擅长于渠道开发和维护的人未必会工程攻关,习惯了项目订单式生产未必适应快速服务渠道商家的特性,一家企业对产品线的选择最好不要全覆盖,品类越少往往越专业。选择适合企业自身的资源和能力匹配决定着企业的未来发展。

  当下的LED产品普遍参照传统照明产品简单进行替换,未能有效发挥LED光源体积小、光色丰富、低压微电子产品特性等优点,应融合计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等成为数字信息化产品,让产品拥有半导体光电器件在线编程、无限升级、灵活多变的优点,既满足照明的属性又能享受智能控制带来的专属个性和乐趣。企业能抓住LED产品的优势充分发挥,从产品和技术上领先于行业自然就能赢得发展的先机。

  企业的资源和能力决定着企业是否能够成功,最为核心的还是企业文化,企业文化是否具备真正意义的创新基础和环境?员工的发展机遇和平台是否真正公平?员工的激励机制是否有效?昨天成功的传统照明企业不代表未来的LED时代也会成功,昨天在传统照明行业表现差强人意的企业凭什么在LED时代就可以脱颖而出?拥有LED中上游资源的企业以技术和制造为根本,不代表可以在LED照明应用领域可以生产好的产品可以拥有品牌和渠道,一切都有可能,一切尚未预知。
 

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