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LED渠道战:量器而用

导读: 关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论,现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本。

   关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论,现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本,例如有仓库就能销售,节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本,在这一层面上讲成本大大降低;自动接单,大大免去雇用销售导购人员成本;网络的开放性决定了网络销售的开放性,销售市场不再受到地域限制;这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。但寸有所长尺有所短,新兴电子商务固然存在其天然的优势,但这些优势并不是说适合所有行业产品,也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己,那么所谓的节省成本或许将成“令人神往的传说”。

LED渠道战:量器而用

  那么,在众多选择中究竟要怎样做才能脱颖而出,在激烈的竞争中生存下来,并不断变强呢?我们总结出这样几种观点。

  一是要分清主流和支流。从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星,必将成为商品销售的最终趋势。但是,这种趋势虽然存在,但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流,在相当长的时期内,实体店面销售依然是LED这个行业的主体,这一点必须明确。

  现代家装,照明已经完全成为不可分离的组成部分,一般情况下,选择好了主要照明设施和设计后,几乎在整个装潢生命周期内都不会有太大的变化。选择什么样的光源、选择什么样的灯款,也是需要精心选择的。在这种情况下,绝大多数消费者一般不大可能选择线上购买,至少初次选择一定会在实体店铺里。

  从另一个方面来看,正因为实体销售建立在先有产品后有信任的基础之上,客源相对于新兴电商零售行业更加稳定,无论开发新客户还是维护老客户,都具有更好的操作性和可预测性。这对于大多数LED经营者来说,选择驾轻就熟自然稳操胜券。

  尽管我们看到目前LED终端销售并不十分理想,但是这并不是哪一种销售模式的原因,而是目前整个行业的表现。

  二是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道,历史久远,面对面的交流,看好货再出手,往往能够很容易得到人们的信赖。加之“跑得了和尚跑不了庙”,对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑,更多的、主体的消费人群,理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。同时,消费购物不仅仅是买东西这么简单,更多的是要在忙碌的生活中找到一种消费的休闲方式。销售者在销售产品的同时还应该注意富有创意的门店装潢,也是吸引消费者的重要手段。三星、苹果在设计自己店面的装潢时,便注意到突出自身的特色。面对美化自己温馨的家庭而言,这种体验式的消费模式对心理的作用,自然是电商模式无法满足的。

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