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LED照明终端销售渠道建设该怎么做?

2013-10-14 11:41
蓝林笑生
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  2011年是中国LED照明企业布点建渠道最火热的一年。在'得渠道者得天下'的魔咒下,渠道建设如火如荼的开展着。如今一些企业做到了全国布局,然而却皱起了眉头:渠道建设不如想象中的那么好做。

  日前,记者走访了中国几家大型传统照明厂在广东的专卖店,通过了解得知,即便是在传统照明得天独厚的渠道优势下,LED照明的销售依旧表现不佳。

  据了解,导致LED照明在终端市场的销售表现不佳的原因有以下几点:

  一、LED照明技术没有完全成熟。在传统照明的现成渠道销售点的支持下,LED照明销售依旧不给力,说明产品成熟度是很关键的。其实一直困扰大家的还是那几样老问题:散热、死灯、光衰、闪频、重量等等。据了解,中国目前还有13亿只白炽灯在使用,这是对LED球泡来说,是一个相当大的市场空间,可是白炽灯工作的环境LED球泡灯能行吗?

  二、LED照明还不被消费者熟知。比起传统节能灯来,LED照明的面市时间很短,在加上LED的销售主要都是网上平台进行的,很多消费者也只是听说或者在网上看看,并没有真正的了解LED灯具,总的来说LED的行业认知度不高。笔者春节期间走访了湖北赤壁市的几大灯饰照明城,店里面的LED产品还是不少,可是问起走在灯饰城的顾客,发现没有几个对LED照明产品了解,甚至有些顾客还没有听说过。

  三、LED照明市场上便宜没好货。尽管LED照明相比传统照明,还缺少市场公信力。但是很多人还是比较喜欢LED照明灯具。可是在市场上转了一圈,越比越没有勇气购买。据消费者透露,50元人民币以下的LED照明产品根本不敢购买。市场的LED照明在家用这一块根本卖不动。在销售不佳的前提下,为了有利润或者能维持成本,LED照明产品在终端市场的价格没有办法降下来。价格不降,消费者不买,消费者不买,销售没有量,价格将不下来,形成这样的恶性循环。看来让普通老百姓把几块钱的传统照明换成LED照明,没有政府补助是行不通的。

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