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LED家居照明 不要高兴的太早

2013-11-22 14:24
铁马老言
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  OFweek照明网 “现在还不是高兴的时候”,这是当前LED家居照明终端商家的共同感受,还是那句:革命尚未成功,同志仍需努力。

  上海

  终端受电商冲击大

  飞利浦时尚家居馆总经理张平

  在终端较为活跃的LED家居照明品牌仍是传统照明品牌,主要是凭借其在照明行业的地位及对客户群的品牌影响力,新兴的LED家居照明品牌想在短时间内改变消费者的选择还是有较大的难度。

  目前,我们所代理的是飞利浦时尚家居类产品,其LED家居照明产品约占比1/3,同时产品的特性也在逐渐与LED新时代照明理念融合:一方面从光源上入手;另一方面在产品款式上也有很大的变化,能将产品与时俱进,在经营的过程中,销售途径也有所改变,从以往的2/3的销量靠零售,转变成今天的2/3靠电商,线下的实体所受的冲击相当大。

  雷士LED家居产品受终端欢迎

  雷士家居生活馆经理朱燕辉

  雷士早在一年前就推出了LED家居类产品,主要包括吸顶灯、镜前灯、餐吊灯、过道灯等,其产品已占店内一半。从销售情况来看,产品深受消费者喜爱,不少客户在挑选产品时多偏向LED产品。

  雷士产品的变化主要体现在从最初的低压灯珠到节能灯,再到今天的LED光源,同时,外形也有不少变化。与新兴LED照明企业相比,我更看好传统照明企业转型后的发展。

  浙江

  传统照企已占据一定市场份额

  杭州千岛湖万家灯火灯饰总经理姚勇军

  我们经营的品牌比较多,主要有雷士照明、国星光电、凯撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明产品。目前,家居照明让我比较满意的是宏光照明。宏光照明的吸顶灯是我们的主打产品:一是价位适中,消费者买得起;二是质量稳定,消费者信得过,售后服务不用操心;三是款式新颖,让消费者有更多选择。

  对于LED品牌的选择,我更倾向于传统照明转型LED照明的企业,主要是转型后的企业有一定的市场份额,品牌影响力已深入人心,容易得到商家及消费者的认可。

  企业转型后要稳扎稳打

  嘉兴宏光照明总经理胡世义

  宏光照明是我们现在主要代理的品牌,他们的产品质量比较稳定,价格比较适中,是消费者用得起的产品,适合长期经营。

  目前,宏光照明的产品线比较健全,LED照明产品都有推出,主要有天花灯、筒灯、厨卫灯、吸顶灯等。在款式上,宏光也在不断创新,几乎每个月都会有新的产品面市。面对错综复杂的LED市场,许多新兴的LED照明企业都不具备市场竞争力,迟早会被淘汰。反之,转型后的传统照明企业更具优势,有强有力的品牌和市场知名度支撑,但是也不能操之过急,要一步一步赢得市场。

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