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“双11”之照明行业启示录

    2013年的双11,众多电商平台挑灯夜战,备货发货,以高涨的激情期待着他们的节日,而年轻的80后、90后也早已坐在电脑前,把选好的“宝贝”放在购物车里,只待11日那一瞬间的激情!双11是电商的节日,更是年轻人的疯狂购物节!它以反传统模式缔造了另外一个传奇!

  小米仅仅33分钟就成为了淘宝首个过亿的商家,而传奇在继续,淘宝双11一天超过了350亿......我们不仅要问,照明行业能否也出来一个国产的“小米”,在我们这个传统行业里带去一个清凉。我们过去学习过苹果的营销模式,但效果不太明显!而这个双11,翰源在11号上午9点营业收入也将近1000万,但是照明圈子里类似的企业多吗,我们还要打个问号!目前照明行业在推广LED,国家也重视LED照明产业发展!而LED照明产品在电商渠道方面比传统照明有一定优势,但是由于照明行业在经销、工程方面自身定位的牢固,电商渠道开拓方面显得小心翼翼,虽然很多企业都在试水,但观望者居多,可能我们有太多理性,而少了激情,但是电商的疯狂必须在理性中充满激情,期盼中加入渴望!只有双11的那份疯狂,才能点燃照明电商的真正快速发展!

  双11前夕,红星美凯龙等19家传统家居卖场联合抵制淘宝的O2O模式,虽然天猫暂时叫停了家居O2O模式,但此次淘宝双11的疯狂也再次给传统家居卖场一记耳光,在过去的几年里,卖场与电商有竞争却也相安无事,这与家居品类的特殊性有关,众多消费者还是觉得到实体家具卖场购物更放心。不过,随着人们消费习惯的改变,越来越多的年轻人更喜欢网上购物的时候,家居卖场也迎来了挑战,人流量越来越少,但实体店租金却越来越高,经营成本不断上升,但靠传统的卖场已不能带来更多的利润,相反,企业生存空间进一步减弱!不转型家居商家面临着生与死的考验,卖场注定要成为一部分消费者的体验店。所以最好模式是消费者可以线上选择,线下体验,形成标准的一体化流程,同时利用实体店强大的供应链、仓储、物流等服务支撑,对线上购买用户的配送进行补充。这对于有着线下资源的家居企业而言,实际上是很大的优势。对于照明行业的灯具城,我们何尝不是这样呢?

  照明行业在发展,电商也在发展,我们到底以怎样的心态来看待新渠道,就决定了我们后面的发展之路!

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