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从马路经济时代到大卖场时代 LED照明还有多远

2013-11-18 13:25
默菲
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  一般而言,当一个产业进入到快速发展阶段时,流通渠道也必然会随之出现,如家居建材业在蓬勃发展并趋向成熟的阶段,相继诞生了红星美凯龙、居然之家、百安居、集美家居、月星家居等大型连锁卖场,因为这些专业大卖场的诞生,反过来又促进了家居建材业迈向更高的发展阶段,同样,家电行业也是如此,国美和苏宁这两大流通巨头的产生也是得益于家电业的高速发展,而高规格的卖场同时又能推动行业和市场的升级。

  具体到LED行业来说,相比很多传统行业,LED行业起步较晚,但发展速度却不容小觑。据国家发改委统计数据显示,我国LED照明芯片、封装和应用产值之比为1∶9∶22,其中上游企业近70家,封装企业1000余家,下游应用企业3000余家,下游的LED照明应用产业已是资本云集、炙手可热。面对如此蓬勃的发展趋势,渠道建设若跟不上产业扩张的节奏,势必会影响整个行业的发展步伐。而事实上我国LED市场的启动的确落后于产业的发展,市场化水平也远远滞后于国际水平,某业内人士向记者透露,他在日本考察时看到LED产品在超市、卖场已随处可见,而我国的LED产品目前大多还处于“马路经济时代”,即混杂在传统灯具市场或街边小店里。

  尴尬现状:延续着“马路经济时代”

  以古镇灯饰为例,众所周知,中山古镇是老牌灯饰产业集群基地,被誉为“中国灯饰之都”,据不完全统计,古镇目前登记在册的灯饰照明企业已经超过万家,“十里灯饰长街”都不足以形容古镇灯饰的盛况。但撇开表面的风光,深层问题也暴露无遗,如此庞大的企业数量,如此密集的产业布局,品牌企业的比例却不足10%,在终端消费者心中有影响力的大众品牌更是寥寥可数。那么,究竟是何原因导致古镇灯饰难产“大牌”?

  记者走访时发现,古镇灯饰市场给人的第一感觉就是热闹,车水马龙、人来人往,一眼可以望到多个商家现场交易的情景,因为灯饰街还在沿袭“马路经济”时代的手法——一个空间多厂分租,客户一进去往往就被好几个分租商户围绕,偶尔还能听到几声高亢的吆喝声、叫卖声,商铺内的产品都很随意地陈放在密布的货架上,甚至部分产品就直接堆在地上,品种鱼龙混杂,质量良莠不齐。记者感觉到在这样嘈杂、拥挤的环境中,顾客根本无法轻松挑选到自己想要的产品,而且合租商家同时面对一个客户和几个竞争对手,直接加重了比价行为,这不仅不利于市场良性竞争氛围的形成,企业的品牌形象更是荡然无存。

  相对专业大卖场而言,“马路经济”下的传统粗放经营有着不可不避免的局限,主要包括:产品考核、品牌考核、品牌限定、专业导购、专业营销、精致陈列、售后服务等放方面,而这些因素又恰恰是构成品牌形象不可或缺的组成部分,而古镇灯饰一直以来还在沿袭传统的“马路经济时代”的做法,缺乏专而精的现代经营手段,因此,对古镇灯饰“虽胜在量,却难胜在质”的这种局面也就不难理解。

  新生趋势:大卖场时代趋势渐显

  现如今,无论是城市建设的需要,还是消费者对购物环境的需求,都已经催生高标准购物专业大卖场的诞生。从定义来看,“灯饰卖场”是指由多家具有一定标准的灯饰店面组成的集中销售场所,业内人士习惯称之为“灯具市场”,相比传统“大排档式”的市场和临街小店来说,卖场往往规模更大、档次更高、环境更优美、规划更科学、管理更先进。

  “从三五万平方米到三五十万平方米,专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。灯饰照明市场也将会逐步从‘棚户区’搬进‘高楼大厦’。”青岛新世纪灯饰有限公司董事长林华生向记者说道。

  据调查,现在已有不少城市正在酝酿或启动新的灯具市场的规划建设,这些灯饰卖场的崛起扩张,也就预示着大卖场时代即将来临。据不完全统计,目前全国范围内2000平米以上的灯饰店已近上千家,5000平米以上的灯饰大卖场也有近百家,并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店面积上万平方的超级大卖场,还有的以品牌连锁的态势迅速扩张,这些大卖场均按现代化企业管理模式来打造品牌、创新营销。
 

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