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LED行业集中度提高 渠道争夺仍是重心

2013-11-27 10:57
木中君
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  LED不仅是一个电子产品,其自身的消费品属性目前也被市场所广泛接受。但不管行业的集中度如何提高,可以预见的是,渠道仍然是未来企业的重心。”一位业内人士向中国证券报记者表示。

  11月21日,勤上光电公告,公司拟投资4039.95万元在北京、上海、广州、深圳、成都、合肥、郑州、沈阳、西安九大城市设立区域营销管理中心,建设全国性的营销管理平台。有业内人士指出,这一投资额已经占到勤上光电前三季度利润的一半左右,在行业利润下滑的背景下,业内企业对渠道的重视由此可见一斑。

  一位不愿具名的LED上市公司高管认为,LED短期内仍是典型的项目驱动型行业,70%左右的收入均来自于项目渠道,渠道的争夺将是重心所在。“除了上游设备,LED行业整体来看门槛并不高,这使得渠道资源一定程度上将决定企业能否做大。”近几年随着行业的集中度提高,业内的企业数量已经在开始缩小。

  广日股份一位负责人向中国证券报透露,公司的LED基本都采购自欧司朗等进口企业,在销售单价上并不具备优势,但依靠强大的渠道资源,凭借毛利较高的产品仍然能维持较高的利润。“但今年以来压力也很大,我们必须通过各种付费渠道搞到各地第一手的招标资料,目前各大厂商对项目的争抢十分激烈,一个热点项目通常都要头破血流才能拿下来。”

  阳光照明总经理官勇表示,除了项目资源外,业内对经销商资源的争夺也趋于白热化。目前市场上已经出现三种非常明显的模式,分别是:上游跟下游合作、经销商自建品牌、上游产业进入下游渠道,总体来看,供应链整合的力度非常明显。

  LED另一个不容忽视的新兴渠道当属电商。数据显示,欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌“双十一”期间销售额均突破千万元大关。洲明科技品牌总监梅志敏透露,洲明翰源品牌LED照明产品“双十一”活动的销售额大大超出预期,“‘双十一’开始一小时后销售额便斩获300万元,截至24点,活动总成交笔数已经突破两万笔,销售额已经达到了2142万元。”业内不少厂家借助“双十一”通过电商对积压产品进行了集中的低价清库存。

  官勇认为,和传统渠道不同,电商的包袱很轻,这是显而易见的优势。但是线上的思维跟线下做的经销思维完全不一样,如果不拿互联网的思想来做电商,基本不会成功。线上的营销模式需要更多的互联网基因,这对于做LED行业的从业者来说是个巨大的改变,而不仅仅是开一个网店这么简单,如今LED的电商渠道仍是十分初级的阶段。
 

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