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LED灯饰经营讲究“感性与理性并重”

2013-12-13 09:49
木中君
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  传统光源灯饰产品占有一定比例

  丹东钜豪灯饰总经理 沈信安

  目前,我们在丹东主要经营钜豪中式灯,主要面对家装零售。据我所知,丹东正在开发建设,楼盘拔地而起,虽然灯饰行业普遍低落,但是就正在开发的三线城市来说,销量还是比较不错的。

  现在很多开发商都在走欧美路线,欧美灯将成为丹东未来比较受欢迎的品类。有鉴于此,我们也设立了欧式灯专卖区,截止目前取得的效果是不错的。

  电子商务方面,我个人认为电子商务对灯饰产品特别是家装花灯产品的冲击不是很大,因为花灯产品并非买回家里就行,还需要专业的安装和调试。

  黑龙江

  后现代风格灯饰比例渐增

  哈尔滨美灯多灯饰经理 代吴蜀

  我们现在主营产品品类以现代灯为主,特别是后现代风格灯所占比重很大。去年以来,低压平板灯的销量大幅减少,如水晶灯(克朗斯奇、维丹丽、灯博士)、蜡烛灯(冠霖、阿凡达)、烤弯玻璃蜡烛灯(瑞琦)、平板低压灯(圣仕、芝华兰、阿里郎、滨奇)、低压水晶灯(法格兰)和后现代风格灯(美源、美莎、新仕城)。今年,我们的主营产品销量有所上升,主要是因为客户的需求量有所提升。

  今年以来,我最看好的灯饰产品品类是欧式灯,原因有四:1、东北地区欧式建筑特别多,装修风格欧式化;2、欧式灯使用寿命长久,客人购买使用时无后顾之忧;3、欧式灯不像水晶灯款式变化那么快,产品市场流通寿命相对较长,商家经营时在进货和选样非常省心;4、欧式灯大小比例、选择空间非常大,并且一个品牌把台灯、地灯、吊灯、吸顶灯、壁灯一网打尽,而其它任何品类的灯都不能达到这一点。

  现在的灯饰实体店受到电子商务影响较大,电工类产品和现代简约类灯饰产品,年轻客户都在网上购买。对于水晶灯、大型客厅吸顶灯和吊灯则是在实体店面询价,然后再到网上进行购买。

  灯饰与LED结合势不可挡

  绥化市金月照明经理 金秀英

  目前,我们店面主营灯饰品类是黄水晶灯和低压水晶灯,价格便宜而且款式多样,色彩丰富多彩。据初步统计,黄水晶灯和低压水晶灯的销量是呈上升趋势的。

  LED水晶灯在五六十岁的消费人群中是比较受欢迎的,尽管他们对LED照明没有太深的认识,但是他们有一致的看法:LED产品节能省电,是时代发展进步的产物,因此灯饰与LED结合是大势所趋。不管是传统的面板灯、吸顶灯还是推陈出新的花灯,LED光源都在无处不在地取代原来的传统光源。电子商务对地级市灯饰产品销售有一定影响,但影响不是很大。

  吉林

  网购成为行业新风尚

  吉林省白城市洮南县华艺照明总经理 朱丹

  目前,我们店内主营水晶灯、现代灯,主要有“华艺”等品牌。与去年相比,店面主营的灯饰品类及风格都有一些变化,去年主要是亚克力,现在逐渐向平板、水晶方向发展。与去年相比,店面主营灯饰产品的销量呈显著上升趋势,同比增长了50%左右,主要是城镇开发建设速度加快,且受灯饰产品种类、款式增加但价格下降等因素拉动。

  今年,我最看好的是水晶灯,尤其是水晶球较多的水晶灯,备受消费者欢迎。最看好的灯饰品牌还是华艺,毕竟它是大品牌、老字号,消费者信得过,而且华艺产品的质量和设计风格也都在与时俱进,不断迎合消费者的审美观点和消费需求。

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