侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED日光管:市场冷暖谁先知?

2013-12-17 01:33
木中君
关注

  “春江水暖鸭先知”,“市场冷暖”则“商家先知”。如是,在LED日光管即将迎来“井喷式”发展之际,听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。

  LED日光管半年价格下滑30%

  临沂艳阳灯饰总经理崔国歌

  LEDT5/T8日光管在工程上用量比较大,但价格变化较快,不到半年时间,价格降幅达30%。

  目前,在市场上比较活跃的LED品牌中,木林森、同宇、亿光等品牌的LED日光管做得比较好。未来,LEDT5/T8日光管将完全替代传统日光管,销量将更大,价格也会更低。

  为适应市场需求,我们从去年年底开始就积极进行网上销售,现已有3名专业人员做电子商务,经过近一年时间的摸索,目前取得较好的效果。明年,我们代理的品牌—同宇照明将提供更大的市场支持力度,力求凸显其在光源方面的优势。

  厂商共赢才能立足市场

  光源世家陕西运营中心总经理杨欣

  当前,LED照明市场竞争日趋激烈,LEDT5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。

  我们选择光源世家品牌时,主要考虑它的发展前景,毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场,LED日光管的品牌众多,市场表现非常活跃。目前,各家企业都在力争渠道,产品质量参差不齐,低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少,价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以,就目前来讲,价格决定市场导向,我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。

  市场竞争进入白热化阶段

  亿光照明九星市场总代理潘希桥

  如今,LED照明发展势头迅猛,已不可逆转。对于照明厂商而言,只有顺应趋势,紧跟发展步伐,才不会被淘汰。

  随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降,目前LEDT5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段,其价格由2013年初100多元的价钱,降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后,当前市场趋于明朗,商家利润也逐渐合理化,行业朝着健康、有序的方向发展。

  LEDT5/T8日光管目前属于替换产品,多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年,LEDT5/T8日光管的市场需求将会出现“井喷式”增长。

  LED日光管当前价位太高

  朗士照明西北运营中心董事长甘明树

  目前,我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势,产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品,性价比高,颇受消费者欢迎。

  选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场,产品的价格是影响销售的最主要因素。

  目前,LEDT5/T8日光管由于产品价格比较高,价格是传统日光管的数倍,大部分顾客不能接受,因此在市场上还不是很活跃。未来,随着产品技术不断发展成熟、价格下降,消费者接受程度也会日益提升,LEDT5/T8日光管届时将真正走进千家万户。

  做好市场才是发展关键

  佛山照明呼和浩特代理商冯志宏

  我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌,这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距,但它们都是迎合市场做产品,所以我比较看好这几个品牌的发展。

  不管用哪种营销模式,“怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里”才是关键,经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。

  2014年,LEDT5/T8日光管的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化,商家也会逐步为产品销售做战略规划。

  价格影响位居首位

  武汉欧曼格科贸发展项目经理沈志春

  我们代理的品牌有TNC电工、东汉LED照明、通士达照明等。在众多LED品牌中,我最看好长方照明:首先,长方照明是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业LED光源及照明企业,拥有强大的研发技术和体系完整的解决方案,优秀的品质管理及先进的生产制造设备;其次,长方照明产品质量稳定,具有一定的性价比优势;最后,长方品牌操作方式,我们非常认可。

  LEDT5/T8日光管在价格、质量、售后三个方面都会影响着市场销售,其中价格位居首位。消费者对产品价格敏感度较高,直接影响了产品的销售业绩。在工程领域,LEDT5/T8日光管的产品质量及稳定性是消费者选择的首要标准。

  电商的兴起对LEDT8日光管冲击较小,因为商家对LEDT8日光管的产品质量、品牌追求较高,多会亲自去采购。而T5一体化支架分为工装跟家装,销量根据市场需求有所变化。据我了解,终端市场上LEDT5/T8日光管品牌销量前五位分别是:木林森、长方、华强、雷士、佛山照明。

  经销渠道与电商渠道“平分天下”

  山西黄河灯饰集团、雷士·德豪山西运营中心副总经理杨隆

  我们代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、劳斯威龙、文联等。其中LED商照方面,我非常看好雷士的发展,其品牌知名度广、综合创新能力强、理念与模式新、产品配置全、市场反应速度快、产品性价比高、物流及售后放心、且渠道管理能力强。

  就目前的市场来看,在LEDT8/T5日光管销售过程中,价格是决定因素。LED节能环保的卖点确实很诱人,但目前LED的成本居高不下,要大范围地推广、应用,还是很难。

  当前的LEDT5/T8在市场上逐渐走进了大家的视野,并被越来越多的消费者所认可。但上游企业一哄而上,导致出现产品质量参差不齐、价格差异明显等结果。但随着市场的不断成熟,各种行业规则相继出台,未来几年LED的市场还会被老牌的灯具领袖集团所瓜分。所有的竞争,归根到底是资本、人才的贮备之争。

  电商的兴起会对传统渠道有所冲击,但凡事有弊有利。电商如若未满足消费者的意愿,自然会被消费者放弃。而品牌形象店,无论从视觉感官、产品展示、售后服务上都优越于电商。当然,电商有其费用成本较低、操作便捷、物流快捷的优点。如果LED日光管的破损能在电商中快速解决,电商模式也不失为优势渠道之一。未来的渠道已经形成两大方向:经销渠道与电商渠道,而两者的渠道产品结构占比将会“平分天下”。

  LED日光管价格亲民

  长方照明江西运营中心总经理吴志承

  长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力,其产品具有高性价比优势。基于此,我们很有信心经营好长方照明这一品牌。

  在LEDT5/T8日光管的销售过程中,价格对销量的影响是极大的,其次是产品质量及售后服务。目前,LEDT5/T8日光管市场表现比较活跃,主要是LEDT5/T8日光管跟传统的T5/T8日光管的价格相差不大,消费者接受程度较高。未来5年,LEDT5/T8日光管将会全面取代传统T5/T8日光管。

  电子商务对LEDT5/T8日光管的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品,回去直接网购,如此一来,实体店的压力可想而知。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号