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解读全国LED球泡市场“达芬奇密码”

2013-12-02 08:44
瑾年Invader
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  知道市面上3WLED球泡价格是多少吗?知道最受市场青睐的LED球泡品牌有哪些吗?知道经销商心目中真实的想法是怎样的吗?……解码LED球泡市场,关于这些,你将一一知晓。

  假象终端市场火得不行

  真相赚钱企业真的不多

  作为被相关权威机构统计的、目前LED照明销量最大的品类,通用型光源产品——LED球泡灯无疑成为众多LED照明企业抢占终端市场的“冲锋枪”。越来越多的照明企业认可:现阶段是LED球泡发展不可忽视的关键时期。

  LED球泡能够在短时间内迅速崛起乃至“疯狂”,与其应用场所的广泛性与渠道的广泛性不无关系。在终端市场上,专业灯具卖场、五金批发渠道、商超渠道、工程渠道……到处都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明产品为数不多可以走量的产品,因而造就了上游厂家和下游商家的狂热追捧。而正因为LED球泡的“无孔不入”,也使其成为厂商的“兵家必争”。

  市场观察可知:无论是新兴LED照明企业还是由传统照明转型的企业都甘愿被卷入到这场没有硝烟的战争中。亿光照明陕西运营中心总经理袁泽杉在接受采访时表示:“我们代理的亿光LED照明最先推向市场的就是LED球泡,其从6月份进入陕西市场以来,销量一直保持稳定增长。”而依靠“LED球泡”打开市场的亿光LED照明在此次全国市场调研中得到了71%的市场支持率,仅落后于市场支持率86%的佛山照明,令人咂舌。与此同时,依靠3WLED球泡灯5。5元打开局面的佛山照明、主打“健康LED照明”推出“小越亮”系列球泡的雪莱特以及迅速突起的长方照明、性价比颇高的木林森LED球泡产品也在终端市场引起了强烈的反响。

  然而,终端市场的“火”就能代表广大厂商赚得“盆满钵满”吗?答案显然不是。在“粥多僧更多”的LED球泡市场,越来越多的上市公司、中小企业涌入。为在后期竞争中获得规模优势、成本优势、性价比优势及渠道优势,很多企业不惜加大投入扩产、推广,短期内盈利能力极为有限。

  行业资深人士表示,当前,在照明行业,有两类LED球泡灯生产企业值得关注:第一类是以LED球泡灯为尖刀,通过规模优势在短期内迅速建设渠道,抢占市场,以“品牌发展”为长远计;第二类是制造能力有限,仅生产LED球泡等少数几款流通类产品,但多具有价格优势,以“眼前利益”为重,突出表现为中山古镇“作坊式”企业。

  对于第一类企业来说,现阶段,LED球泡多是“薄利”甚至“无利”,更多着眼的是长远利益。而对于第二类企业,尽管一直有所盈利,但盈利能力逐渐下滑也是不争的事实。

  假象市场只关心价格

  真相价格没那么重要

  谈及LED球泡的价格问题,有两点值得一说:第一、随着技术的突破与提升、以及规模化生产的实现,LED球泡成本日益压缩,市场价格越来越亲民;第二,“价格”仍是广大照明商家选择LED球泡品牌代理的重要考核标准之一。

  价格、质量、品牌、厂家实力、市场操作、运营思路、市场野心……在选择LED球泡品牌代理时,商家考虑的因素可谓方方面面。但“价格”绝对不是唯一要素,也不是首要要素。事实上,经过一番市场实践与教育后,无论是经销商、采购商,还是消费者对于LED球泡灯市场的认识都已愈发清晰、理性。

  “不可否认,LED球泡依然多凭低价占领市场。但是,之前部分走低价路线的LED球泡已经陆续开始进入退货期和维修期。更多的工程采购商不再信赖价格在10元以内的3WLED球泡,真正认可和接受定位中高端的球泡品牌。”杭州伟嘉照明总经理许华伟表示。

  正是这些低质低价的杂牌LED球泡灯“教育”了市场,使得品牌LED球泡企业拥有越来越广阔的市场空间。但与此同时,LED球泡品牌企业面临的压力仍不可小觑,尤其是在不同品牌间的产品价格差距越来越小的当前。

  “高质、高价的LED球泡品牌产品将成为市场主流,但与此同时,质高价低的非知名品牌产品未来也将占领半壁江山。”中山市宏创光电有限公司总经理何富萍表示:“品牌企业应着力提升自身的市场竞争力”。

  而对于LED球泡价格的未来走势,照明企业多认为:“趋稳”将是大势所趋。

  “预期未来LED球泡将在2-3年内达到价格上的稳定,届时LED球泡价格将与现有的节能灯价格持平。”勤上光电市场总监管荣福表示。

  “未来3年内将是LED球泡灯发展的高峰期。5年后,LED市场将逐步进入稳定阶段,LED球泡灯的价格也将趋于稳定,优胜劣汰,一切都将尘埃落定。”雪莱特照明事业部总经理冼树忠如此表示。

  如此,照明企业无需再去纠结“是不是只有通过价格才能撬动终端市场?”答案是:价格优势很重要,但真没有那么重要。

  假象商家没有品牌意识

  真相这些品牌悄然浮出

  “终端市场上,经销商基本上没有什么品牌意识”、“商家选择品牌犹如在赌博,多靠运气”、“市面上没有什么球泡灯品牌较为突出的”……如果作为照明企业,你的意识还停留于此的话,那么,你的落后就不是一步两步了。因为就在你感慨“商家品牌意识薄弱”、“市场推广难度大”、“渠道建设成本高”时,一些LED球泡品牌已经浮出水面,得到了更为广泛的认可。

  “你心目中,看好哪个LED球泡品牌发展?”,在本次全国市场调研中,佛山照明以86%的高支持率拔得头筹,亿光LED照明(71%)和雪莱特(67%)则分列二、三名。长方照明(62%)、木林森(62%)、雷士(59%)、飞利浦(58%)、三雄?极光(57%)、史福特(57%)、国星光电(53%)也凭借实力挤入前十名。

  “当前,品牌LED球泡的市场占有率持续攀升,加上一批低端工厂遭遇洗牌离场,订单自然而然地流向这些有实力、有品牌的企业,这也进一步增强了我们经销商的信心。”杭州双振灯饰总经理葛文杰认为,“选择好品牌才能拥有好未来”。

  而在选择LED球泡品牌时,很多商家直言“由传统照明转型至LED领域的企业更受他们青睐”。原因有三:1、传统照明转型企业更懂照明、更懂产品、更懂市场;2、传统照明转型企业有一定的渠道沉淀和品牌沉淀,市场接受程度高;3、传统照明转型企业多具规模生产优势,性价比优势较为突出。

  “代理LED球泡灯,我最关注的还是产品性价比以及该品牌未来发展前景。现在,LED球泡品牌众多,市场混乱,但整体来说,还是传统品牌的LED球泡更具优势。这些品牌不仅产品质量有保障,而且性价比较高。”木林森湖南长沙分销商罗建辉表示。

  “未来,LED球泡一定会成为市场主要流通产品,但品牌数量不会如此之多。产品终究需要落地,需要流通产生现金流,因而市场对于各个品牌的考核要求将更高。”南宁市友惠伊佳商贸经理王露梅表示。

  另外值得一提的就是,无论是照明厂家,还是照明商家,对于LED球泡未来市场发展可谓一致看好。

  “从2013年开始,LED球泡不断向民用领域渗透,家用需求的3-5W球泡出现了爆发式的增长,预计2013年LED球泡将实现30%-40%的增长,市场份额将进一步增加,预期占到整个室内照明产品销量的20%左右。未来五年,LED照明将保持稳定增长,并不断地向民用市场渗透。”勤上光电市场总监管荣福表示。

  “LED球泡正在加速取代节能灯,而节能灯的销量已经江河日下、无利可图。未来三年,LED球泡将会得到高速发展。”亿光照明云南总代理、云南环宇亿光照明总经理谢国锋认为。“在我看来,节能灯替代白炽灯,LED替代节能灯都是时代发展的必然,三到五年节能灯有望被彻底替代。”石家庄智远雪莱特总经理谢永智表示。

  如此,能不能在LED球泡灯这块市场蛋糕上分一块,无论是厂家还是商家都需要加把劲,再拼搏。
 

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