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LED照明渠道纷争 有品牌有信用才有未来

2013-12-02 11:49
Hsiao Chen
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   LED照明知识的普及,正在助推LED照明产品渠道向纵深拓展。未来5年,LED照明渠道将走向创新、专业、集中,真正出现一些根据LED的特性进行创新的照明产品,出现一些细分的专业化品牌。在市场竞争中,一批拥有雄厚资金、管理严格、优秀品牌的企业会脱颖而出。

  “有谁敢说,明天的LED照明市场有多大?”“有谁敢说,明天的LED照明渠道走向如何?”“有谁敢说,明天的LED照明大亨是谁?”

  近日,在国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)与大照明全媒体联合主办的中国LED照明行业渠道高峰论坛上,大照明全媒体董事长蔡洪波一连三个发问,让现场陷入沉寂。在坐的几十位国内LED照明产品的生产商、销售商都在思考中,却没有人给出答案。

  论坛结束没几天,11月21日晚间利亚德光电股份有限公司公告拟以“定增+现金”方式,作价2亿元收购深圳市金达照明股份有限公司全部股权。众所周知,金达照明为综合照明解决方案提供商,除具备照明工程的设计及施工能力,还具备研发设计照明产品的实力。一向将公司发展重点放在LED显示领域的利亚德,此次却“大举进攻”LED照明领域,似乎让本就“雾里看花”的LED渠道纷争愈演愈烈。

  “星星之火”点亮渠道市场

  “这两年,LED照明发展突然提速,从沿海地区的一线市场到西南、西北地区的市场末梢,我们都能够真真切切地体会到:LED照明开始火起来了。”在蔡洪波看来,LED照明对传统照明的革命正在全面展开,其趋势已经不以任何个人或组织的意志为转移,抱残守缺者将成为笑柄,犹豫观望者将被边缘化。

  是的,这一切的确来得太快太猛,让很多照明行业的“老人”都措手不及。在渠道上,跨国巨头、传统大佬、资本新贵、山寨作坊分别祭起“LED照明专业制造者”的大旗,群雄逐鹿,硝烟四起。终端市场怎一个“乱”字了得!

  “其实,眼下LED照明市场的乱象正是其发展之路上的必经阶段。乱乃常态,不乱反而不正常了。雾里看花必难领略花之美妙。只有以更宽阔的历史视野才能把这个市场看得明白看得真切。”蔡洪波认为,LED照明在国内市场的发展有一个渐进的过程,他将这个过程分为两个阶段。

  2010年之前的渠道市场,是LED照明星星之火初燃阶段。早年由于LED照明产品被贴上“高科技、高价格”的标签,厂家一般直接寻找终端客户,绕过渠道经销商。直到2006年,部分终端经销商的店面才出现少量的LED照明产品。随着国家对LED照明产业的政策引导、LED照明技术的不断成熟、LED照明厂家的加大投入、消费者对LED照明认识的不断加深,LED照明的星星之火逐渐燎原,才有了越来越多的渠道经销商。

  2010-2013年的渠道市场,LED照明已渐成燎原之势。北京、上海、广州等一线城市已经全面进入LED照明时代;全国各大省会城市如武汉、郑州、成都以及沿海发达地区像深圳、苏州、宁波、青岛、厦门等城市,LED照明的市场普及率也达到了60%以上;保定、宜昌、赣州、绵阳等地级市,LED照明产品全面渗透当地渠道经销商的店面,并得到了当地消费者的支持和选购,LED照明的总体销量已经占到商家全年销量的30%以上。

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