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LED照明渠道纷争 有品牌有信用才有未来

2013-12-02 11:49
Hsiao Chen
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  渠道两端以“自变”应“万变”

  “做LED照明渠道,就如同开车一样,不仅要看路,还要看镜。”国家半导体照明工程研发及产业联盟主席范玉钵表示,目前谁都说不准LED照明到底处于怎样的一个状况和拥有怎样的一个未来,大家都在摸着石头过河。在这种情况下,企业也好,商家也好,一定要适应市场变化,不能不顾当前,也不能不考虑以后。只有考虑周全了,才能选对自己的路。

  木林森股份有限公司自2012年在LED照明领域进行了大规模投入,目前在国内已拥有50家左右的流通代理商和工程代理商,分销专卖场达到500家。“由于LED照明与传统照明相比变化性非常大,方案也一直在更新,因此,企业与代理商确定了以半年为周期的方案。”木林森总经理林纪良表示,3个月之内的库存是安全库存,不会面临价格大幅度下降的风险,但3个月之后就会有变化。

  中国照明学会秘书长窦林平表示,当前LED照明最为显著的特征就是“变”,无论是产品还是渠道,都处于不确定的变化之中。只有超越照明,才能赢取未来。而想要做到超越照明,就要跳出照明的世界去看照明,做到跨界、融合。

  谈到跨界与融合,杭州鸿雁电器有限公司副总裁章媛认为,电工与照明的大融合可能是一种必然趋势,而推动这种趋势的是行业商业模式的改变。电工行业已经在LED照明的协同作用下,向智能终端,如手机、iPad上延伸。而鸿雁电器正是基于这样的契机,向LED照明行业发力。LED照明的寿命可以长达10年,因此,企业需要注意到消费者对智能化灯光的需求变化,可以提供智慧照明的解决方案,避免陷入同质化竞争。

  有品牌有信用才有未来

  在LED照明时代,传统照明时代的产品知识、价格体系都不再适用,所有人都要接受“摩尔定律”作用下的行业新秩序。以3瓦的LED球泡灯为例,2012年年初,一款优质3瓦LED球泡灯拥有210流明的性能、20元的出厂价已经颇受市场的欢迎;而同样一款球泡灯,在2013年6月的时候,性能方面可以做到270流明,价格已经降到10元左右。究竟何时LED照明产品的性能和价格能够真正稳定下来?目前无人能给出答案。

  “半导体照明需要有品牌及信用,产业才能有未来。”国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲提出,LED照明渠道也可以建设成为品牌,这需要与企业需求紧密联系,与行业趋势吻合。企业要眼界开阔,看得长远;同时也要观念正确,思想开放。

  中国照明学会秘书长窦林平认为LED照明行业渠道建设要关注模式,即需要企业和经销商关注如何在工程渠道、流通渠道和电商渠道三个环节中互相调配,对于原有流通渠道的企业,继续发展流通渠道,兼顾工程渠道,然后再进入电商渠道比较可行,但是对于一些新企业、新品牌直接进入流通渠道则会得不偿失。

  “LED照明知识在渠道上的公益普及,正在助推LED照明产品渠道向纵深拓展。”蔡洪波认为,未来5年,LED照明渠道将走向创新、专业、集中,将真正出现一些根据LED的特性进行创新的照明产品,更小、更轻、更亮、更易安装和更换,在造型上更时尚、更人性化;在LED照明领域将出现一些细分的专业化品牌和产品,并且在渠道上拥有一批忠诚的商家,从而形成一个较为特殊的厂商“小圈子”;在市场竞争中,一批拥有雄厚资金、管理严格、优秀品牌的企业会脱颖而出,也会带来渠道终端平台的变化,如卖场平台、电商平台、工程平台也会出现相应的集中性变化。
 

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