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LED照明要有胜算得找准对手

2013-12-05 15:18
安娜PARKER
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  LED照明替换传统照明是必然趋势,这种替换不仅仅是产品的替换,更是品牌的替换,也是厂家与厂家、商家与商家之间市场地位的变换,就像手机行业的苹果和三星替换了诺基亚和摩托罗拉。在这场激烈的替换战中,传统照明和LED照明,谁能在这场没有硝烟的战争中胜出,早已有定论。

  市场是竞争出来的,要在替换之战中胜出,一定要明确替换目标,必须要有对手,还必须要找准对手。找错对手必然导致企业浪费资源、误入歧途和损耗信心,让竞争难有胜算。所谓“错的对手”主要有三类:

  第一类是不同类别的对手。比如,做家居照明的对准了商业照明的对手,流通类型的却对着项目类型的对手等。出现这种现象的原因在于:1、LED照明的特性使产品形态的界线开始模糊,如天花灯和筒灯在逐渐趋同,这使企业老板难以界定产品的类别甚至业务的类型;2、新LED企业跨界转入照明,光源和灯具都还没能分清楚,看自己的产品像谁的就拼杀谁了。

  第二类是本身已犯错的对手。现在这类企业不少,招商喜报天天登,销售数据浮夸报。特别是新进的LED企业,看到前面的LED企业干得“极棒”,便极力效仿,产品和营销等都一样。让他们意想不到的是前面的企业实际已犯了产品和营销等方面的错误了,最后犯错也是必然。

  第三类是太遥远的对手。不少企业是野心强大、梦想高飞,老想着灭雷士替代飞利浦,就像你想成为短跑健将,就想着你要超越世界第一的“博尔特”。这种“好高骛远”的心态极容易使企业迷失方向,脱离自己的实际能力和资源,偏离自己的优势与实力,浪费资金和资源去建立自己无法操控的“所谓优势”。对手太遥远,对手的市场和客户是难以够着、争取和替换的。对手太遥远,目标也是很遥远,最后所有人都宁愿放弃,不再努力争取。

  在找对手时,避免找错以上三类对手,只要找准了,才有机会找到对手的软肋,才有机会找到时机替换对手,在替换竞争中也才会有胜算。
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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