“播下龙种收获跳蚤”？论LED品牌与广告

2013-12-06 10:49

　　在激烈的市场竞争中，无论是企业还是经销商，都知道品牌的重要性。做品牌，就一定要投入，大投入即有大产出，品牌就容易崛起。这种大跃进式的品牌爆炸现象，在今天的电工行业有一定在激烈的市场竞争中，无论是企业还是经销商，都知道品牌的重要性。做品牌，就一定要投入，大投入即有大产出，品牌就容易崛起。这种“大跃进”式的“品牌爆炸”现象，在今天的电工行业有一定的市场，有人前赴后继，有人跃跃欲试。

　　其实，这种观念是只看表面，不看本质。这种无方向、无方法的“跟风”行动，最终的结果只能是“引无数英雄竞折腰”。做品牌的本质是在用户大脑中去抢占一块“心智”资源，这就必然要去传播。要做到这一点，先要搞清楚两点：一是你想要传播什么，消费者大脑是否还有属于你的位置，即品牌定位；二是你打算怎样去传播，而这种传播的效率和效果是否最好，即传播策略。

　　当下，有许多企业砸下真金白银去做广告，播下的是“龙种”，收获的是“跳蚤”，效果大多不尽如人意，无非是在品牌定位和传播策略两方面缺乏清晰的策略。你说的人家记不住，你说的人家不需要，你喊破喉咙也没用，前几年“调光大师”、“彩宴”的失败案例恰恰证明了这一点。广告的目的是传播，而传播的方式有很多种，电视广告覆盖人群最广，但并非最有效。开关也好，照明也罢，不属于快消品，也不能即兴消费，知道的人多，并不代表销量就多。如果销量的增长不能与投入同步，广告就无法持续，最后只能是铩羽而归。