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LED照明转型路:兵来将挡 水来土掩

2013-12-13 10:01
雷本祖
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  吴育林:上个月,我随佛山照明灯具协会去北京考察节能灯产品的回收情况,听取了北京环保局领导对LED及节能灯政策的意见,还去了终端市场进行考察。其中有一商家代理佛山一传统品牌的产品,这家企业已有近30年的历史,在传统照明时代名声很大,但商家抱怨厂家在LED时代推出的产品缺乏价格竞争力、质量不佳、广告投入少,导致商家处境及经营出现困难,面临被市场淘汰的风险。

  而另一经销商却抱怨广东另一知名传统品牌,厂家要求代理商的库存量大,投入的资金多,产品种类太多,广告投入太大,结果出现好卖的产品没货,不好卖的产品库存堆积,并且竞争对手价格下降快,很多库存面临变成废品的可能,结果是厂家与代理商都出现了资金紧张的困局。

  传统照明必须转型到LED照明,这是一个毋庸置疑的课题。但在转型过程中,照明厂商会面临很多“地雷”与“陷阱”,走得太快与太慢均可能成为“烈士”。如何转型?有什么样的方法?我认为,传统照明厂商必须摆正心态,全力做好思想上、战略上的准备及全面转型的准备。

  LED照明与传统照明不同的是,它由上、中、下游组成,而多数企业只能从中、下游开始。所以,LED照明时代实际上是合作的时代,一个组合的时代。LED照明还有最大的一个特点是技术发展速度快。所以,传统照明厂商必须有快速学习与创新能力,适应技术的快速发展。

  传统企业转型LED照明实际上是一场战斗,危险与机遇同时存在,传统照明企业只有具备“兵来将挡 水来土掩”的决心,才能走到成功的彼岸!
 

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