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试水3D打印灯具 代工佛企靠设计翻身

2013-12-13 15:39
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凯西欧公司利用3D打印机打印出来的世纪莲体育馆(灯具)

  当别人还在观望3D打印技术时,吴育林在罗村的工厂已经买来了两台3D打印机,很快就打印出一件LED导轨灯样品,这让他的德国客户都感到吃惊,这意味着灯具的设计将来更加低成本和个性化。吴育林创立的广东凯西欧照明有限公司,从一家代工工厂发展为拥有原创“设计”能力的公司,对佛山市庞大的中小照明企业不无启示。

  中国企业卖灯如卖白菜

  佛山是全国闻名的照明产业基地,有着中国灯王之称的佛山照明,以及跨国企业欧司朗佛山公司和上市企业雪莱特。从事灯具制造的企业更是多达上千家,但设计水平均较低。2004年吴育林从一家台资企业厂长的位置上出走,怀揣3万块钱起家创立了凯西欧,专做灯具外贸生意。

  2006年,世界顶级照明展览会德国法兰克福展,凯西欧公司总经理吴育林跟着国内一大帮企业参展。他和浙江的一位同行交换卡片,同行盯着卡片上“设计”公司字样,笑着说:“中国哪有什么灯具设计公司,有抄袭的设计公司吧?”这给了吴育林第一次触动。

  此后赴展,吴育林对“设计”二字体会更深:“当中国的企业把产品摆在台上和外商砍价,像卖白菜一样时,人家外国人的展厅内在开PARTY。”要知道欧洲六七成的灯具都是中国代工的,中国制造的LED灯拿到欧美国家,进行重新设计应用,价格就比中国企业卖的高出5到10倍。

  “没有设计和品牌,只能给人家代工。”吴育林得出结论,这也迫使他决心把设计视为公司的核心竞争力。在过去的十年中,他推掉了各种代工单子,包括飞利浦2000万的大单,因为“价格压得不能再低了,一旦质量出现问题就得你赔,风险太大了”。

  设计:看得见的盈利空间

  凯西欧靠外贸起家,走设计的道路既有甜头又有苦涩,但和欧美人做生意远比国内要简单。吴育林深知只要企业保持诚信度,依靠质量和设计能力,赢得欧美客商的订单就不是问题。为了加强设计能力,吴育林每年都给自己和公司设计人员下达“命令”,一定要完成一定量的创新设计。至今,凯西欧已获得国外专利50多项,中国专利160多项,大部分都以设计见长。

  一次一位西班牙人拿着一款灯饰样品问询过来。“你能做这个吗?”西班牙人很直接。吴育林看了一下,灯饰设计虽然比较复杂、凸出装饰功能,但最突出的设计问题就是灯两侧重量不对称,久了会产生倾斜。“你把图纸给我,我帮你设计好这款产品。”吴育林答应说,这让西班牙人半信半疑,因为已经有好几个中国厂家都说能做结果样品达不到标准。1个月后,凯西欧设计好的样品寄到西班牙。西班牙客户看后非常满意,还为此申请了本国专利,与凯西欧的合作一直保持到现在。

  实际上凯西欧作为中小企业,规模超千万,与佛山照明等企业不能相比。但要走出自己的一片蓝海,设计是捷径。依靠逐渐积累起来的设计能力、质量管理体系,凯西欧已与欧洲、美国60多家品牌合作,灯具年出口量近600万件。

  “其实设计带给企业的盈利空间是非常清晰的,如果只做代工,毛利率只有10%,做设计起码在15%以上。”吴育林说,金融危机之后,很多本土中小灯具企业都不见了,人工、汇率、同质化竞争将这些企业淘汰出局。

  3D打印带来的机遇

  2009年开始,国内掀起新一代照明产品LED热,凯西欧也希望借设计在国内寻找“第二春”,“但我没想到国内的价格战如此厉害,质量、设计都是其次的,谁便宜就要谁的。”吴育林国内考察一番就觉得不能轻易外贸转内销。设计在国外客商眼里是合作的关键因素之一,在国内吴育林仍不想放弃对设计的坚持。

  终于在今年秋季广交会上,吴育林在一台展出的3D打印机面前有了新想法。他随后买回两台3D打印机回到厂房,第一台3D打印的塑料LED导轨灯样品两天就出炉。而效率高时,两小时即可打印出3D灯具塑料模型,而且可以省去制造模具的10万甚至上百万元经费。3D打印机大大缩短了设计的成本和周期。“更为关键的是,如果引进几十台这样的机器,形成一定生产能力,那么就可以满足个性化、小批量的市场需求,一旦成功我们就可以真正切入国内市场。”吴育林拿着一款3D打印出来的佛山地标性建筑“世纪莲”笑着说,他设想已久的一款酷似蜻蜓眼睛的LED灯具仿生设计,已经打印出来,可使灯光360°旋转,很快就引来了德国客户的订单意向。
 

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