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为中国新能源照明开拓市场——记巴西华商李锦辉

2013-12-16 09:06
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  在巴西,近几年涌现出越来越多中国品牌。临近圣诞节,巴西各城市公共场所呈现出热烈的节日气氛,用LED制作的大大小小的灯饰,点缀着大街小巷。这LED照明灯和装饰灯,已不再是跨国照明巨头的产品,而来自中国的中小企业。

  为开拓这一局面提供最新型、最优质产品的主要供货商,是以旅居巴西华商李锦辉为代表的一批企业。

  2012年底,当巴西环球电视台连日播放圣保罗各大街灯饰盛况时,各方都在称赞政府舍得出钱营造节日气氛,但鲜有人知的是,其实这是"中国LED灯饰的盛会"。

  李锦辉表示,追求实效、不图虚名,这是他在巴西为中国新能源照明开拓市场的一种方式。面对跨国巨头仍然占据市场主流的态势,与对华友好的巴西企业结成伙伴关系,甘做绿叶,可避免跨国巨头的绞杀,从而立足巴西市场。

  历经艰辛走向成功

  成功的背后总有一段艰辛的创业经历。从1988年初来到巴西,李锦辉的移民之路充满辛酸苦辣。

  初到巴西,他选择开设电动式炸鸡店作为立身之本,取得了非常好的业绩,一条发展连锁店的康庄大道似乎正为他铺开。但是,他却执拗地将视野转向另一片天地--将中国电子产品打进巴西市场,并逐步追求更高的事业目标。他办起了进出口公司,选定电子节能灯,借此作为迈向高科技电子领域的"敲门砖"。

  李锦辉对高新电子产品情有独钟,这与他曾就读于浙江大学半导体专业有关。上世纪80年代初,他从政府机关转至温州某国营无线电厂,领衔组织质量攻关,为当时以上海为中心的华东地区"凯歌"、"飞跃"和"金星"三大国产彩电大会战的配套工作作出了贡献。改革开放之初,他下海创办汽车电器厂,所研制的水温感应塞能与当时日本的同类产品媲美。

  因此,李锦辉在巴西一开始做贸易,就热衷于电子产品。由于懂技术,懂市场,1994年,中国工厂按他要求制作的节能灯在巴西一炮打响,产生了轰动效应,在巴西的许多华商纷纷仿效进口,形成了"节能灯热"。但是,不久后便遭遇大量低劣品的冲击,大量产品滞销,不少中国厂家因此关闭,李氏企业也面临一场商海劫波。1999年,巴西金融危机的爆发更是雪上加霜,李锦辉的公司由于进口数额巨大,遭受重创。

  经历了几年的崎岖道路后,巴西开始对节能灯进行标准化规定,巴西节能灯市场重新走上正轨。然而,这时的李锦辉仅将节能灯作为一个保留项目,而把眼光转向了方兴未艾的半导体照明领域。

  因为过去的经验和教训,他在LED照明领域很快采取了"从高端入手,先登公共照明;居高临下,推向市场"的独特途径。他说,采取这个途径,除了借鉴以往的经验教训,同时也因现实情势所逼。

  当时他们所面临的现实情势是,中国许多企业为实现产业升级,纷纷转向LED,但又一哄而起,产业升级了,但企业本身素质未升级,于是大量低端LED产品涌进巴西市场,竞相杀价,却没有真正占领市场。

  鉴于这种情势,李锦辉认为,只有从高端入手,用最优秀的LED产品进军公共设施领域,发挥特殊广告作用,才能真正占领巴西市场。他把巴西的团队作为一线实验室,用高科技和适用性相结合的办法,改进产品结构。同时,他与巴西本地公司结为伙伴,由当地安装公司作前锋,开拓公共照明和公共装饰市场。

  经过几年努力,李锦辉终于在高端LED领域获得成功。以圣保罗作为基地,他的事业开始向巴西各地推进。

  身在海外心系祖国

  李锦辉在艰辛创业的同时,仍不忘为侨社作贡献。早在1995年,李锦辉就自己出资出力,让中国企业和产品出现在巴西的国际展销会上。他为维护侨胞权益,担任巴西刑事法院特聘的法庭华人翻译。这不仅因为他的葡文水平,更因为法官对他的信任和他自己不解的中华之缘。

  作为侨领,李锦辉几乎把所有能抽出的时间都用在为中国统一而奋斗的事业中。他自1997年以来,一直担任巴西中国和平统一促进总会常务副会长。巴西和统总会是最早成立的海外和统会之一,会长是知名侨领、台胞张无咎老先生。李锦辉一直协助张会长,负责该会日常工作,并多次出资举办活动。

  现在,李锦辉在发展新能源照明事业的同时,仍担任巴西中国和平统一促进总会第一执行副会长,负责该会日常工作,继续为促进中国和平统一努力。

  李锦辉坚信,当今世界,能源为重。把中国新能源照明产品在巴西推向更大范围的实用,是他的下一步规划。新的进军又开始了……
 

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