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LED吸顶灯市场: 弯道超车为哪般?

2013-12-18 08:35
野明月
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  从户外照明到室内照明,从商业照明到办公照明再到家居照明,LED照明的发展速度之快,令人咂舌。现阶段,LED吸顶灯弯道超车,成为LED家居照明中市场需求量最大的产品。那么,LED吸顶灯在终端市场的表现到底有多抢眼?照明企业为了抢占更多的市场份额,又使出了哪些“杀手锏”?

  发展契机

  LED家居照明发展势不可挡

  据相关部门发布《2011-2015年中国半导体照明(LED)产业投资分析及前景预测报告》显示,整体家居照明企业在近两年通过革新技术、研发新品、调整战略、布局渠道等方法,积极寻求突破,前景非常可期。特别是LED切入室内照明领域后,LED家居照明的市场潜力被深度激发。

  随着2012年-2014年全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实,白炽灯市场逐渐萎缩,亦给了LED产品大显身手的好机会。因此,有业内人士预测:两年后,LED家居照明将以爆发姿态进入人们的日常生活。相关数据显示,2012年,75%以上的传统照明企业已经开始涉足LED照明产品的生产,2013年,这一比例持续攀升。在持续上扬的占比中,LED家居照明的市场亦有所发展。

  第一、传统家居照明转型至LED家居照明的企业数量在不断增加。以中山古镇企业为例,亮A、大自然、DTL、钜豪、名派、上海绿源、玛兰士等,这些均是近两年由传统家居照明领域转型至LED家居照明领域的企业,且不少企业在转型之后,均有良好的市场表现。

  第二、新兴LED照明企业不断涌入LED家居照明市场。如鸿雁照明、亿光LED照明等。据鸿雁照明营销部经理方科透露,2010年,鸿雁照明进入LED家居照明市场,并凭借着数年智慧家居控制系统经验,迅速推出了整体智慧照明解决方案。

  第三、LED家居照明产品占比不断攀升。上海绿源常务副总裁罗权兴告诉记者,受市场需求快速增长的影响,今年,上海绿源LED家居照明产品与传统家居照明产品的占比为7:3,且LED家居产品的比例还将上扬。

  在今后两年,LED家居照明的发展将势不可挡,这已是众多厂商达成的共识。在这一大好形势到来之前,企业正在不断地寻找实现突破的新契机。

  企业动作

  寻求突破抢滩市场

  “蛋糕”大了,谁都眼馋。LED吸顶灯市场需求越来越大,涌入市场的企业越来越多,竞争也越来越激烈,因此,寻求突破,抢滩市场,成了各照明企业不得不面对的现实。一时间,研发产品、布局渠道、控制成本……企业动作不断。

  在产品上,加大研发力度、丰富产品款式。2013年,雪莱特“健康LED照明”系列产品推出了5款LED吸顶灯新品“倩月”、“镂兰”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014年,佛山照明将不断优化LED吸顶灯的设计方案,丰富款式,产品设计风格更加多元化,涵盖现代、简欧、民族、田园等设计元素;鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司,专为LED吸顶灯提供工业设计方案;主打色彩照明吸顶灯的亮A将2014年作为市场“开拓年”,将向市场推出至少175款新品。

  布局渠道,加强终端产品推广力度。欧特朗照明加大了国内渠道的布局力度和产品推广力度,在终端市场建立“复合旗舰店”、“复合店”等,还将举办数场精彩的推广活动;上海绿源通过启动“万镇万店”活动,来增强渠道的抗风险能力,加大品牌宣传力度。

  控制成本,提高产品性价比。今年亿光LED照明携专业LED芯片加整灯优势架构方案,实现了对LED吸顶灯的成本控制;同时,亿光LED照明对LED吸顶灯采取智能化控制,对灯光进行多种模式设置,可按消费者需求进行色温、亮度的调控。

  一直以来,LED都与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间,白炽灯退市后,LED照明灯具的销量大幅提升。今年,LED吸顶灯的价格下降了,销量有所上升,但是竞争却非常激烈,市场容量就那么大,企业只有不断地寻找突破,才能在激烈的市场竞争中获取利润。

  市场表现

  市场渗透火速提升

  令广大厂商费解的是,LED家居照明现阶段火还未烧旺,LED吸顶灯在终端市场的销量却十分火爆。它被广泛地用于替换传统吸顶灯,且其销售占比在LED家居照明产品中亦是居高不下,且呈直线攀升,甚至成了不少企业抢占市场份额的“拳头”产品。

  如2013年,LED吸顶灯销售额占国星光电照明类产品销售额的5.6%,同比去年增长33.3%,增长势头强劲,是国星光电产品同比增长排名前三的品类之一;鸿雁LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总体销售额的10%左右;作为欧曼室内照明“前十强”产品,LED吸顶灯国外市场的销量一直保持着上升趋势,同比去年增长了30%;中山奇美澳(柏年)的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%,比去年同期增长了60%;上海绿源LED吸顶灯今年的销量较去年同期增长30%;欧特朗LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的15%左右……

  LED吸顶灯的增长势头强劲,毋庸置疑;其市场发展前景大好,毫无疑问。鸿雁照明营销部经理方科表示,目前传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透,且终端消费者接受LED产品的比例也在不断上升,按照目前的市场替换速度,预计2015年,LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。而亿光照明产品运营总监田波也表示,现阶段,LED吸顶灯市场正处于快速替换传统吸顶灯的阶段,市场需求呈“井喷式”发展。

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