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LED照明成败得失全系“单品”?

2013-12-23 11:43
棒棒书香
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  提到王老吉,你会想到什么?提到蒙牛,你会想到什么?提到立白,你会想到什么?提到小米,你会想到什么?提到宝马,你又会想到什么?……这就是单品的魅力。

  在照明灯饰行业,尽管LED元素的融入给产品研发、渠道开拓、营销模式等带来新的冲击与挑战,但并不能磨灭单品给企业带来的盈利与机会,尤其是在现阶段,尤其是对中小型照明企业而言。

  仍是产品竞争阶段

  LED照明来势汹汹,混乱之际,摸索之中,有关照明企业及行业未来走势分析的言论不绝于耳。

  有人说:“LED照明时代的未来是属于照明上市公司的,因为它们有资金、有资源、有技术、有人才。”

  有人说:“LED照明企业发展必须要充分整合产业链,整合上游、中游与下游资源,才能获得发展空间。”

  有人说:“LED照明企业必须着手全品类发展,否则难以支撑终端品牌形象店建设,难以打造强势品牌。”

  ……

  那么事实是什么?现状是什么?

  事实是:目前,在LED照明灯饰行业,尚未出现真正意义上的品牌。现状是:在国内照明灯饰行业,95%以上的照明企业属于中小型企业。

  现阶段,对于为数众多的,在资源、资本、资历方面均极为有限的中小型照明企业来说,竞争远未达到拼渠道、拼品牌、拼资本的阶段。它们中的大多数更未拥有能力去全面整合产业链,甚至还在为“温饱问题”头疼不已。换言之,发展到目前,LED照明时代仍处于产品竞争阶段。

  产品竞争阶段的最终落脚点是“产品”。面对产品布局规划,是选择丰富产品线,打造全品类,还是集中优势资源、奉行“单品为王”呢?很多企业最初选择或是第一选择是后者。

  “专注单品”更易切入

  如此选择,最主要的原因还是企业自身资源有限、实力有限或是能力有限。一心专注于LED平板照明领域的珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举在接受采访时表示:“产品方面,中小型企业宜‘专业化’,大型及特大型企业可‘多元化’;5亿元以下企业宜‘专业化’,10亿元以上可‘多元化’。”

  当然,这里的“5亿元”或是“10亿元”更多只是一个概数。但姚总的话告诉我们:对于中小型照明企业来说,以单品切入市场或是切入行业,更易获得更大的发展空间。

  那么,中小型照明企业以单品切入市场到底能够获取哪些优势呢?

  第一、成本优势;单品所需整合的资源、投入与多品类发展所需整合的资源、投入相距甚远。可以说,以单品切入有利于企业自身的规模采购及发挥生产优势,以成功降低成本,获得企业可持续发展的流动资金。这对中小型照明企业来说有致命的诱惑力。

  第二、聚焦优势;企业的人力、物力、财力、精力等都是极为有限的,而企业的产品研发、渠道建设、推广宣传等也需要有的放矢。正如深圳市长方半导体照明董事长邓子长所说的那样:“单点突破,肯定比全面突围更有力度、更有把握。”因而单品切入更易聚焦,更易见成效。

  第三、速度优势;诚然,方向比速度重要,但在LED照明新时期,速度的重要性亦不容忽视。奉行“单品为王”的企业在产品性价比能得以保证的前提下,辅以渠道网点的建设开拓,可以实现快速扩张,形成规模化销售,助推企业向前发展。

  第四、尖刀优势;LED照明企业数以万计,LED照明市场竞争惨烈,且传统照明品牌早已在当地市场根深蒂固。奉行单品的企业不仅在产品方面有望依靠高性价比冲击市场,同时较易进入同行渠道,且在渠道中的潜入及寄生能力很强。

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