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中恒派威:抢占LED驱动市场制高点的“富二代”

    即将过去的2013年,尽管LED照明市场并未迎来业界期待的井喷式爆发,但二季度下游渠道大量铺货所带动的市场回暖,以及四季度各地方公共照明LED改造热潮依然极大程度地拉动了中大功率LED驱动电源市场需求的增长。

  受此利好消息带动,一批具备前瞻性技术和实力雄厚的LED驱动电源企业新锐在这一年迅速崛起,不断挑战和冲击着国内中大功率LED驱动电源的市场格局。而这批企业中,杭州中恒派威电源有限公司(以下简称“中恒派威”)就是脱颖而出的典型佼佼者。

  中恒派威由杭州中恒电气(SZ.002364)为进军LED驱动电源行业而投资的子公司,公司是专业致力于解决LED智能电源及电源系统性解决方案的专业供应商。

  “实际上,中恒派威与中恒集团之间并非只是简单的股权关系,集团的战略规划是围绕电源为主业,向各个不同领域延伸,而LED照明是总公司大力布局的重点产业之一。”中恒派威总经理叶建波在接受《高工LED》记者的采访时表示,从订单量及销售额增长情况来看,2013年中恒派威在国内LED驱动电源市场取得了骄人的开局表现,公司对LED市场未来充满信心。

  全方位布局稳操胜券

  2013年二季度以来,LED照明市场的阶段性爆发或许让中恒派威更加坚定布局LED产业的信心。7月中旬,中恒集团进一步增资112万元,收购派威电源16%的股权。

  “这一次的收购更有利于进一步完善中恒派威的产品结构,扩大销售规模,增强市场竞争力和可持续发展能力。”叶建波表示,7月份的股权转让及重组属于公司的内部调整,也是既定计划,随着LED照明市场的逐步打开,中恒集团将会进一步增加投资。

  2013年可谓是中恒派威发力国内LED驱动电源市场的开局之年,但在这短短一年时间内,中恒派威基本上完成了国内华东、华北及华南三大片区10个点位布局。

  “华东和华北地区布局已基本完成,而四季度公司在华南地区布局也在全面推进,从目前客户反馈来看,公司的口碑在华南地区取得了不错的反响,市场潜力很大。”叶建波坦言,近期华南地区的几家主流LED上市公司都在跟公司接洽,双方达成进一步合作的意向很大。

  而在中恒派威的大本营华东地区,据叶建波透露,已经有将近五十余家下游客户在进行陆陆续续地合作,而随着客户的逐渐增多,公司的订单量及业绩也在快速提升。

  尽管只是LED驱动电源领域的新进入者,但凭借总公司中恒电气雄厚的技术研发实力与享誉海外的口碑影响力,以及其对切入市场时间点的准确判断,中恒派威已经成为冲击LED电源格局的黑马。

  “总公司在通信电源领域已经做到了全国第一,高压直流当前也已领衔业内,光能储能电源做了亚洲第一,而LED驱动电源领域,我们争取在三年内跻身业内前三甲。”叶建波对LED照明产业颇有信心,公司的产品定位中高端,从元器件选择、加工再到产品质量管控等各方面都把控非常严,过硬的产品质量管控体系加上中恒集团在电源行业的整体资源优势让中恒派威在未来的市场竞争中胜券在握。

  技术“土豪”持续创新

  事实上,除了明确的市场定位和对切入LED市场时间点的精准把握外,中恒派威打赢LED电源市场争夺战的底牌或正是可堪称“土豪”的强大技术研发团队。

  记者了解到,中恒集团负责技术研发的人数超过1300人,其中杭州总部研发团队约有500余人,另外在北京和上海均设有研发中心,而专业负责LED驱动电源研发的人员当前已经超过100余人。

  “过去我们的竞争对手都是爱黓生、伊顿、华为等,从电源技术储备层面来看,公司的整体实力是非常雄厚的,尤其是在智能化电源、DSP核心技术等方面,我们拥有绝对优势,比如在DSP方面,全国能做这项技术的企业不超过3家。”叶建波向记者介绍到,做LED驱动电源,很多企业认为比较简单,以为把元器件组装在一起就可以,但实际上如果没有技术沉淀和后续持续创新升级的能力,将会很快失去市场份额。

  在叶建波看来,企业要想真正的创新,一定是人、财、物的合理匹配。“财力是创新的基本保障,但最重要的还是人才和团队,是否有好的团队、框架以及激励制度。创新并非是一个点的创新,而应该具有持续性。”叶建波表示,具体到中恒派威而言,其背后有中恒集团雄厚的资金和团队支撑运营,公司持续创新的关键在于准确把握住客户需求,然后将客户需求与现有资源进行良好的匹配对接,为客户提供更优质、更可靠的服务方案。

  记者了解到,中恒派威曾进行了长期的行业调研,与业内诸多LED封装、照明企业都进行过深入探讨,以充分了解LED照明的发展趋势,把握客户的真正需求。

  除技术创新外,严格的产品质量管控亦是中恒派威逐鹿LED照明市场的关键筹码。“从前期物料采购、加工生产到后期的检测保障,公司建立了一套完善的产品品质控制体系,以保障和完善产品的可靠性,免除客户的后顾之忧。”叶建波称。

  市场潜力待挖掘将布局海外

  值得关注的是,业界普遍将2013年定义为LED照明元年,但从实际情况来看,LED工程照明及商照市场的启动及增长步伐仍远低于年初预期,市场前景广阔,而中大功率LED电源市场更是尚有相当大的空间亟待挖掘。

  “按照我们预估,当前整个LED大功率电源市场应该只开启了20%—30%,还有70%左右的市场需求亟待释放。”叶建波对整体市场的判断较为乐观,未来三到五年内市场增长空间还是很大的,因为LED路灯替代传统钠灯的趋势已经相当明显,一旦公共照明LED改造大规模启动,未来大功率LED驱动电源的市场需求必定是倍数增长。

  而实际上,2013年四季度以来华南、华东地区公共照明LED改造的加快推进已经在一定程度上刺激了LED驱动电源市场需求的增加。

  “公司四季度的订单量增长非常快,很多合作客户对我们都极有信心,2014年中恒派威将会继续加快向LED照明市场深入渗透,迎接新的挑战。”叶建波表示,当前中恒派威的主营阵地依然还是在国内,但随着海外市场需求渐旺,未来公司将会依托中恒集团的品牌和渠道优势,逐渐加大对欧美、中东及非洲等地区市场的拓展力度。


 

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