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LED照明:市场是基础品牌是“杀手锏”

2013-12-25 10:10
孤身万里游
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  发展到目前,LED照明行业仍处于产品竞争的关键阶段。在这个阶段,越来越多的企业携带强势单品涌入市场。单品企业在迎来新一轮发展契机的同时,也面临巨大的挑战和深深的隐忧。

  长方LED照明多品类发展

  品牌化运作是未来发展趋势

  深圳市长方半导体照明董事长邓子长

  “LED照明时代,产品专业化决胜还是产品多元化能赢?”,我认为应该是以专业化为主,多元化为辅。先做好一个单品或者几个单品,赢得客户,占领市场,然后再有步骤地研发更多产品,逐步丰富,企业绝对不是一来就搞多元化,毕竟精力有限、资金有限、资源也有限。

  对于LED照明行业出现的“单品为王”现象,我认为这很正常,也是LED照明发展过程中的合理现象。单点突破,肯定比全面突围更有力度、更有把握。同时,做好单品也有利于企业自身的规模采购及生产优势,可以降低成本,获得企业发展的流动资金,这也是众多中小企业选择最多的模式。哪怕是大企业,实力再雄厚,在初期也应该循序渐进地进行产品摸索和开发,毕竟LED照明是一个新兴的产业,技术更新很快,需要谨慎小心,步步为营。

  做“单品”的企业在渠道推广方面的优势是便于集中所有资源,可以不断提升单品的性价比,用规模优势击败竞争对手;劣势是产品线单一,由于单品战略靠的是性价比,因此利润有限,战略回旋余地不大,盈利越来越困难,甚至难以为继。

  在前几年LED照明市场快速发展时期,大多数企业都是采取单品策略。但是随着2013年的过去,特别是2014年的开始,终端市场已经开始越来越青睐于品牌化的运作模式,商家希望合作伙伴是一个有实力的厂家,一个有前景的品牌,有几个优势单品作为支撑,产品线全面覆盖家居、商照、工程等的综合型LED照明企业,这也是未来中国LED照明行业的发展趋势和方向。

  对于长方照明来说,作为国内领先的LED照明公司,自从2012年深交所上市以来,一直致力于LED照明市场的开发与拓展。长方公司将把品牌建设、产品规划、渠道建设等有机结合起来,做好几个优势单品,带动全线产品,并坚持流通产品和利润产品相结合的思路,产品全面覆盖家居、商照、工程领域。当然,还是那句话,我们会分阶段、分步骤稳定推进,这个过程不是一蹴而就的。

  亿光LED照明多品类发展

  目前仍处于产品竞争阶段

  亿光照明产品运营总监田波

  LED时代正在进行着一场伟大的变革,亿光有幸参与和见证这场变革。从产业进化来看,LED照明发展目前处于产品竞争阶段;从市场角度来看,“产品专业化致胜”当前更为适用:1、从性能和成本角度来看,LED对传统卤钨灯具已形成较强的替换能力;2、长时间采用荧光灯的营业场所,随着LED灯具性能提升、成本下降,替换能力明显加强。当前,这类产品品类更易形成规模优势。

  产品由“专业化”到“多元化”,是企业发展的必经之路。“单品为王”是LED照明产业发展过程中的必然。受资本、技术、市场份额等驱动影响,LED球泡、LED天花灯、LED支架、LED灯管等产品在市场中易形成单一品类销售冠军。

  企业奉行“单品为王”需要具备产品性能、成本、品质、产能等方面的优势,在保证产品性价比的前提下,完成对全产业链的整合,形成聚集效应,辅以渠道网点的建设,快速形成规模化销售,从而进一步提升产品性价比。

  就目前来说,做“单品”企业在产品性价比前提下,市场认知度高,容易被终端市场接受。同时,“单品”在LED产品竞争阶段多为大规模流通型产品,市场容量大,渠道扩张快,易形成规模销售量。

  作为国内市场的新进入者,亿光LED照明结合自身优势,在公司发展初期选择“单品为王”的市场策略,并依托于LED技术、产能和渠道优势致力在LED支架、LED天花灯、LED吸顶灯等品类上发展成为行业的“单品冠军”。

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