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解析LED照明“大家居”领域的联合营销

2013-12-26 10:21
seele_jin
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  在照明灯饰行业,营销模式历来被企业高度重视,然而多年的发展也让营销模式日趋同质化,对企业而言,探索一条差异化的营销模式至关重要。

  正是在此背景下,“大家居”领域的联合营销开始受到照明灯饰企业的关注,有些企业也走上了尝试之路。然而,行业内每呈现一种新趋势,接下来就会出现企业蜂拥而上的现象。但并不是所有的企业都适合这一营销方式。纵观照明灯饰产业,虽然联合营销在行业已经不陌生,但是真正做好联合营销的企业屈指可数,绝大多数企业仅仅停留在概念层面上,没有进行有效的实践。

  如何才能更好地有效开展做好联合营销?走该路线的企业需具备哪些条件?又会面临着哪些挑战?有怎么规律可循?为此,记者走访了行业内多家照明灯饰企业,希望能够从中找到“大家居”时代下照明灯饰企业联合营销的精髓所在。

  延伸产品线  向“大家居”整合

  美国营销专家艾略特·艾登伯格早就预言:“联合营销将是后经济时代的大趋势。”如果照明灯饰行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例,相信对于照明灯饰行业的营销模式能够产生积极创新的意义。2009年,雷士照明、大自然地板等携手宣布成立“冠军联盟”,试水泛家居领域的联合营销。至此,联合营销在家居领域开始大规模兴起。冠军联盟也一度成为各大家居企业参照的标准。

  企业与企业之间的强强联合,除了共享同一个渠道的目的以外,不同品类企业之间合作形成捆绑销售,有利于实现多赢的局面。圣嘉佰利董事长胡绵仁表示:“大家居”就是资源整合,目的是为了充分增加企业的盈利机会和渠道。

  据胡绵仁介绍,2007年,圣嘉佰利开始斥巨资合办家具公司、与品牌家具企业结成战略联盟,代理世界知名饰品品牌奥斯汀中国业务,然后重新设计专卖店形象,首次将家具、饰品与灯饰进行风格匹配组合,打造成集灯饰、家具和饰品销售为一体的多元销售平台。

  胡绵仁把该尝试称作为“整合”。“圣嘉佰利的成功,既是创新的成功,也是整合的成功。一方面,整合是产业发展聚集的必然趋势;另一方面,也是消费者整体家居装修需求的客观反映。”

  圣嘉佰利抓住了产业集聚趋势所带来的市场机会,同时也迎合了消费者的需求。到现在,圣嘉佰利整合了灯饰、家具、饰品、灯扇、窗帘和五金挂件等众多软装产品线,构建起了一站式欧美家居装修风格的整体解决服务平台。

  不仅欧式灯领域的领先品牌圣嘉佰利有如此之举,中式灯领导品牌海菱亦如此。海菱从成立之初就走灯饰、家具和饰品并驾齐驱发展之路,成功构建了以“家居”为核心的模式,致力于传播中式品牌家居饰品文化。“这算是一种营销手段,家具和饰品,只是作为配套产品,在整个销售额占据的份额非常小。”海菱营销总监张小宏表示,但是通过该营销手段能够有效塑造出专卖店形象,也有利满足消费者对中式家居文化的一站式享受。

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