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潘杰:我看照明市场和LED所带来的变革

       

  记者:您是何时正式加盟佛山照明的?

  潘杰:我是2013年5月底正式加入佛山照明的。

  记者:在LED照明势不可挡的大潮中,您出任老牌照明公司的董事长,责任重大,意义深远,您可否介绍一下您自己和佛山照明?

  潘杰:佛山照明应该大家都很了解了,中国最早的照明上市公司,也是目前国内和世界上规模最大的照明企业之一。我本人也是学照明专业的。在来佛照前的大部分时间都是在美国通用电气公司的照明,通信电子,水处理设备等不同部门工作。有机会能重新回到照明行业,并能够加入像佛照这样有着深厚行业积累和口碑的公司,是我的荣幸,也深感其中的责任和希望。

  记者:作为具有全球视野的照明资深人士,您是怎样看待LED照明给行业带来的变局?

  潘杰:LED对照明行业的影响是颠覆性的。现在照明行业的从业者应该都切身体会到了这种巨大的变化和带来的冲击。无论对生产制造,供应链管理,产品研发,销售模式乃至客户渠道关系都在经历革命性的变革。这种变革全世界都在发生,但是由于中国已经是世界照明的制造中心,所以从变化速度和对行业的影响看,中国的变化和冲击要更快,更剧烈。无论是传统照明企业还是新进入这一行业新朋友,大家都相对而言站到了同样的新起跑线上。未来3-5年,中国乃至世界的传统照明行业竞争格局会因此发生较大的变化。

  中国之光网:您认为的LED照明产品市场渗透的路线图是怎样的?

  潘杰:这个问题很多行业专家都有很好的观点。有一个事实是整个LED的技术发展还远远没有到定型的时候,技术进步和创新随着行业规模的迅速扩大也在加速发展。上游芯片技术和下游的新应用层出不穷。现有的产品形态随时会变化,产品的生命周期变得短而非常脆弱,往往2-3个月都会有变化。当然无论如何变化,产品的性价比都在不断接近传统照明应用甚至很快会优于传统应用,如果这一天在不远的将来到来,LED 就真正普及了。

  从今年国内市场的启动以及国外发达国家的经验看,2014年很多LED应用在绝对价格和性价比上都会超越传统照明,加上普通消费者长期形成的使用习惯,在3-5年的时间段,替换市场应该是比较看好的,在这一时期将迎来LED照明的快速增长期,是比较现实的。

  记者:当今的照明市场可谓群雄争霸,有老牌照明企业、有LED公司、有消费电子公司、还有一些不太相关但有资金的公司等等?您认为什么样的企业可以在新的照明时代脱颖而出,保持有盈利的可持续发展?

  潘杰:现在的照明行业是群雄并起的战国时代,由于市场看好及产业门槛相对较低,就吸引了很多企业进入到这个市场,短期内产能过剩,价格下降。从LED 产业的发展看,相信最终符合大多数消费电子/半导体行业的规律,在市场充分竞争的前提下,能够在技术和应用上始终站在前列的企业,如果有渠道,资本实力,企业规模的优势,将会“剩”者为王。

  当然,不同的企业面临的问题可能各不相同。对于老的传统照明企业来讲,如何平衡传统照明产业链的规模以及如何适应快速多变的LED 行业特点是个不小的挑战。新的LED企业可能没有太多的包袱,但是在品牌和渠道开拓中要很有耐心,在生产制造过程中如何形成规模效应也是个长期的过程,这是一个“短跑+长跑”同时进行的工作。

  记者:做为老牌照明上市公司,您认为公司的核心竞争力是什么?去年今年很多国内外LED企业大量涌入渠道,他们认为速度决定一切,作为佛照“少帅”,您如何看待?有何应对策略?佛山的品牌积淀很深厚,全国的渠道建设已很完整,作为传统照明企业,与其他出身LED、消费电子等企业如何PK?

  潘杰:佛照在半个多世纪以来,积累了对照明应用和行业规律的深刻理解。很多人会说,佛照的优势是品牌积累,完善的渠道,雄厚的资金实力,对制造和成本的专注。这些都是客观事实,但是最关键的不在这里,而是佛照人从来就不缺乏颠覆传统的基因和能力。在传统照明行业时代,佛照凭借着“不怕把皇帝拉下马”的气势成为中国乃至世界上产业规模最大的企业之一。在LED照明转型的时代里,佛照也同样会有这样的决心和坚决的执行力,与其被人颠覆,不如自己颠覆自己,这才是佛照的核心竞争力。

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