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2013年其实是“土豪年”

2014-01-02 10:37
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  ▲邱建卫教授在香港亚洲商学院2014迎新年会上为学员做演讲分享

  邱建卫:博士,资深照明品牌营销策划专家,里程碑顾问创始人,昭信LED品牌市场规划总策划人,著有《LED照明应用市场突破》等多部专著。

  2013年总体特征

  2013年年初,下游LED照明应用市场需求突然爆发,带动了全年上、中游芯片、封装环节的利用率快速提升。然而,下游应用虽然总体销售业绩见涨,但利润日趋摊薄。

  造成这种现象的主要原因有三:第一、在抢滩市场的过程中,企业在渠道建设上的投入短期内无法见效;第二、行业恶性的价格竞争,使得利润变薄;第三、行业整体技术水平提高,使得产品价格明显下调。

  2013年,各大企业在渠道建设上的投入,可谓是“土豪式”的投入,有的上半年狂轰滥炸,然后悄无声息;有的则下半年在媒体上、在市场活动中大手笔投入,尤其是新兴LED照明品牌,但推广方式呈现出打法各异、章法杂乱的乱象。纵观行业发展数年,未曾出现过企业连续在媒体上投放3至4个整版广告,然而在2013年,照明企业这些集中式、轰炸式的广告投放屡见不鲜。而在全国市场推广活动中,一些照明企业甚至每周一场,频繁程度可见一斑。

  如果说2013年是“土豪们”排演的一年,那么2014年则是LED照明行业巨幕开启的一年。

  LED照明行业年度关键字

  光亚展:2013年的广州光亚展是历年来规模最大、规格最高的一次,且单个企业的参展面积朝越来越大的趋势发展。在本届光亚展上,“LED照明的火热”与“传统照明的黯淡”形成了鲜明的对比。看过此次展会再议:“2013年是LED照明应用开启的元年”,已无异议。

  古镇:LED时代的古镇,可以这么来形容:第一个形容可引用唐朝白居易的“野火烧不尽,春风吹又生”;第二个则是“顽强的小强(蟑螂)”,不管多么艰苦的环境,多么折腾的打击,都能够顽强地活着。在古镇,“没有最低,只有更低”每天都在上演,即便如是,很多行业人士却依旧对中山古镇抱有巨大的期望。

  电商:2013年,继流通渠道、工程渠道、隐形渠道之后,电子商务渠道成为又一热门渠道。不管产品有多好,企业没有渠道就意味着没有出路,没有出路就更谈不上发展及品牌。当大多数企业在流通渠道、工程渠道忙碌的时候,在业绩上难有突破进展的时候,洲明翰源则从“双十一”的激战中脱颖而出,成为最受关注的LED新秀品牌之一。

  开会:你方唱罢我登场!全国15万经销商面对5万家LED照明企业的执着追求,每天接待6-7个厂家销售人员,已成为家常便饭。行业协会、媒体、联盟机构、展会以及企业等组织的大大小小招商会议、高峰论坛之类的活动,几乎每天都在上演。对于经销商来说,理性的选择已成为经营必备,海量的讯息需要“火眼金睛”才能看得更真切。

  吴长江:他一直都是照明行业备受关注的人物,他的“传奇”来自于“不安分”。不安分于一家小型制造加工企业、不安分于简单粗放的经营模式、不安分于国内市场……正是因为这份不安分造就了今天雷士在行业中的地位。

  亿光:2013年,亿光绝对是LED照明行业中最大的“土豪”之一。无论是在国内团队组建(聘请行业营销专家吴正喆担任总经理)、企业供应链整合、发力速度、媒体轰炸,还是在展会关注度、招商集中作业、渠道建设效果等方面,亿光绝对是一个从上游芯片走向下游应用领域、从台湾市场走向全国市场的大“土豪”。

  昭信LED:9月份,在全国照明设计师总决赛颁奖晚会上,“昭信LED”被主持人提到87次。今年,在“泛工程”领域,昭信LED的工程业务来自国家级博物馆、体育馆、工厂等。“享受光的新时代生活”,昭信LED日益成为照明灯饰行业不可小觑的新锐部队。

  年度行业怪象

  1、一线品牌“养精蓄锐”。在照明行业,不管是国际大佬,还是国内领袖,在2013年的表现或养精蓄锐、或整合资源、或默默耕耘、或暗中磨剑、或精简团队,全面推进的阵势均未拉开。但它们的品牌所带来的价值却在潜移默化中影响着大众消费群体的购买。

  2、上、中游企业涉足下游。上、中游企业一股脑地看到了撬动市场大雪球的支点,纷纷涉足下游。不管是整合、收购还是增持股权,企业争先恐后地迎接因室内照明市场快速提升的渗透率而带来的巨大机会。因此,行业出现了一种怪象:没有技术、没有实力的中小型企业赚钱;而实力强大的大厂因持续的投入却出现亏损。

  3、好产品卖成“白菜价”。2013年是LED照明应用市场的元年,好产品要么是“藏在深闺人不知”,要么价格让人大跌眼镜。部分实力企业中,50%的企业不做产品靠OEM,可谓“自己不做菜,全靠外卖”,因而,大量低质低价的产品刺激着终端市场。

  4、人才短缺日趋严重。在LED照明高速发展大趋势下,作为“企业第一资本”的人才在2013年出现严重短缺。操盘手人才、研发型人才、管理型人才、营销类人才、技术支持型人才、外贸型人才、基层销售人员、甚至安装工人,均面临人才短缺。优秀的人才已经成为LED照明企业不可或缺的“香饽饽”。

  ■后记

  2013年的LED照明行业在跌跌撞撞、摸爬滚动中前进着。但到现在这个时候,该说一句:再见了,2013!

  马云曾说过:“今天很难,明天更难,后天很美好,但很多人都死在了明天晚上。”LED照明行业正处于这样的一种状态。2014年的LED照明行业究竟是该坚守、该整合、该创新、还是该竞争,我们拭目以待。

 

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