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亿光照明以产品促渠道 以渠道旺产品

2014-01-03 14:49
汉水狂客
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       进入第四季度后,亿光照明热潮丝毫不减。只是他们的宣传口号发生了改变,变成了如同战斗檄文一般犀利:是时候,用LED产品将传统照明“替”出历史舞台了!亿光照明总经理吴正喆也适时地发布消息称亿光要“以产品促渠道,以渠道旺产品”,充分利用前期建立的品牌优势和渠道优势,迅速抢占产品竞争的市场制高点。 

 

 

  亿光照明明确向行业宣告:他们要打一场“产品战争” 

  缘起:飓风推广“玩转”照明市场

  乘行业质疑之“机”打响战争

  2012年,来自台湾的知名LED芯片制造(封装)巨头亿光电子在经过数年的调研之后,正式宣告进入照明应用领域,并成立了亿光照明管理(上海)有限公司(下称“亿光照明”)。随后不久,国内照明行业著名营销专家吴正喆加盟亿光照明,负责亿光照明在大陆地区的市场运作。一时之间,整个行业为之侧目,纷纷猜测亿光照明将会以怎样的营销方式“玩转”照明市场。

  亿光照明在接下来的运作果真没让大家失望,飓风般的广告推广换来了渠道市场的高度关注、集中作业式的市场推广让经销商直接有效的了解亿光的企业经营理念,而LED科普知识大讲堂的举办则延伸了亿光照明的推广深度……这一系列的动作都为了“品牌推广”这一主题,并且仅仅是吴正喆整个市场运作计划的第一步而已。

  随着营销团队的组建和快速成长,亿光照明在全国市场上的渠道建设也在第一时间迅速展开。业务团队相继奔赴河南、湖北、山东、浙江、北京、云南、海南、黑龙江等地,如饥似渴地向全国照明经销商推销亿光照明的品牌和产品。据吴正喆在11月27日发布的消息称:截至目前,亿光照明在国内成功发展经销商近800个,分销商更是高达3000家。这就是亿光照明的团队在短短一年的时间里,在渠道建设上取得的不可思议的成绩。放眼近些年的照明行业,恐怕再也找不出第二支如此富有战斗激情和执行力的营销队伍了,也找不出第二家能够取得经销商如此信任和支持的企业了。

  至此,亿光照明的品牌战和渠道战均告成功。但市场上却出现另外的声音:为什么看不到亿光的产品?亿光把如此多的精力和成本花费在宣传上,到底能支撑多久?……殊不知,经销商发出这样的疑问,正中亿光照明的下怀,他们无意中已经成为推行亿光市场策略的一员,这也正是吴正喆想要的。于是,就如文章开头我们看到的那样,亿光照明顺势打响了“产品战争”这场战役。

  攻略:以T5及天花灯“开路”

  快速抢占替换关键期市场份额

  自亿光照明成立,不论是品牌宣传还是渠道建设,每一步均在公司早已制订的策略中成功执行。即便是市场上经销商的反馈,都成为亿光照明“谋划”的一部分。同样,对于如今进行中的这场“产品战争”,吴正喆心中也早有安排。

  据发改委在今年发布的《半导体照明节能产业规划》称,要在2015年实现LED照明节能产业达4500亿的规模,引发了照明行业的狂乱悸动。难怪吴正喆在10月28日召开的“亿光照明上海市场启动大会”上说:“当看到道路两旁的路灯和高楼大厦里仍然沿用传统照明时,我就感到莫名的兴奋。因为在不久之后,这都将被亿光照明的LED产品所替代。”他当然有理由兴奋,因为据专家预测,4500亿的产值很大一部分都将来自对传统淘汰的替换市场。而首推的品类自然是天花灯、T5灯管以及家居吸顶灯,这恰恰也是吴正喆在这场“产品战争”中选择的主攻点。

  据吴正喆介绍,目前LED产品品类高度趋同且集中,原有传统照明时代所形成的优势也不复存在。因此,这场“产品战争”的焦点将主要集中体现在品类之争上面。而最先点燃战火的将是针对传统照明产品具备明显替换优势的两大品类:T5和天花灯。这是由于前者的成本已突破替换临界点;另外随着COB技术方案的成熟,加之市场容量巨大,T5注定也将担当这场“产品战争”的主力角色。

  用T5和天花灯作为开路先锋,瞄准LED市场竞争中的关键点,抢占替换时期的市场份额,加速LED照明的发展,这就是亿光照明在这场“战役”中制订的战略。从目前的市场反响来看,亿光照明的这一策略也得到了市场的回报,据其经销商反馈的信息显示,天花灯和T5成为了目前LED照明市场上最为畅销的品类之一,亿光照明的战略取得了成功。

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