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德豪润达的LED帝国梦 是一路坦途还是举步维艰?

2014-04-21 14:11
安娜PARKER
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  他同时表示,由于对产业理解有些许不同,双方合作存在一定的分歧。比如雷士工程师质疑德豪芯片,要求送到国际检测机构进行“体检”,虽然检验合格,但付出了极大的时间成本,延误了德豪产品进入雷士渠道,一定程度上拉大了德豪产品的库存。
 
  下面一段对话也耐人寻味:
 
 
  然而,也有业内人士对于双方合作的前景表示忧虑。
 
  业内专家向分析说,两者的联姻,可以打通LED照明的上下游产业链,但成功与否关键在于磨合。一位不愿透露姓名的照明行业人士表示:“雷士照明的渠道主要是卖附加值低的产品,打价格战有优势,但对于附加值高的产品销售并不擅长,单纯从渠道互助来看,或许并不是德豪润达入主的理由,德豪润达与吴长江到底是出于怎样的目的考虑,那确实只有他们局中人才知道了。”他还表示:“雷士照明经历了2012年的内乱之后,内部关系如何调整,股东之间的隔阂如何消除,都是新势力德豪润达进入之后将要面临的难题。”
 
  上述LED企业高管认为,入股雷士照明对德豪润达有帮助,但帮助有限。德豪润达之前在LED上中游的投资太大,它目前的开工率仅为其产能的一半左右,雷士照明能帮助消化的产能有限。
 
  记者也在其2014年第一季度业绩预告补充公告中查看到,公司毛利率下滑提到两个原因:LED产品销售价格下降和产品结构的变化。
 
  公告中还提到:本季度毛利率较高的LED应用产品占营业收入的比重由去年同期的44%下降至约30%;毛利较低的小家电产品、LED芯片产品占营业收入的比重由去年同期的48%上升至约60%。
 
  在LED照明需求大幅上升的时候,LED应用产品的营业收入本应有所上升,但从上面的公告中却看到,LED照明产品营业收入占比由去年同期的44%下降至约30%。
 
  德豪润达希望通过雷士打开应用产品销路的预期似乎有所落空。
 
  2013年底德豪润达入股雷士照明以来,双方推出的新品牌雷士德豪NVCETI也借力雷士照明营销渠道,从2013年中开始全面铺开。但从各地渠道经销商反馈回来的情况看,当时的产品销售状况并不好。
 
  “店内有雷士德豪的产品,像球泡和灯管的比较多。但是德豪的产品销售并不好,灯带还有些量,而筒灯基本上都销不动。”北京十里河灯饰城工程灯大楼雷士直营店经理陈久峰对记者说道。
 
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