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LED照明“高烧不退” 谁将是市场主角

2014-04-21 16:05
flinay
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  近几年,LED照明行业一直“高烧不退”。LED照明企业在经历了前几年投资热、市场冷的尴尬后,终于迎来了市场的爆发期。已经没有人再去怀疑LED照明行业的前景,LED照明全面取代传统照明乃是大势所趋。我们可以看到,随着信息的进一步开放,消费者的接受和鉴别能力越来越高,新旧行业的取代周期越来越短,短短几年间,LED照明已将传统照明产品击得溃不成军。

  LED照明行业从来不缺乏关注度,政府的大力推广、企业的宣传、人们对节能环保的追求等等因素,促进了LED照明产品的迅速普及,LED照明已经进入了寻常百姓家。而为了占有更大的市场份额,成为LED照明时代的主角,无论是传统转LED照明企业、新型LED照明企业还是跨界LED照明企业都使出了浑身解数。究竟哪些企业能够在乱世中脱颖而出,赢得最后的胜利,企业代表们纷纷向本刊发表了自己的看法,而我们都在等待时间来给出最终的答案。

  拥有技术和渠道,是成为主角的前提

  

▲佛山市国星光电股份有限公司 照明事业部销售部副总经理 蔡勇

  技术是核心,渠道为王,具备技术和渠道优势的企业无疑更具有成为主角的资本。LED照明作为一个绿色新能源,已经是照明时代不可或缺的一部分,是未来发展的一个重要方向。近年来,政府部门利用补贴等政策加大力度推广LED灯的普及与应用、各地的传统照明企业纷纷转型为LED照明企业等都体现出LED照明的重要性。

  传统照明企业拥有较高的品牌知名度。传统照明企业在市场上打拼多年,很多企业已经深深地在经销商、工程商或者消费者的认知内塑造了一个良好的品牌形象。在LED照明市场里,暂时还没有出现比较有代表性的品牌。因此,大众在购买LED灯时,一般会倾向于选择拥有高知名度的传统照明企业。此外,传统照明企业具备了成熟的市场销售渠道。传统企业经过多年的经验,在销售方面具有一套非常完善的策略,熟知大众用户的需求。而且传统企业的专卖店网店遍布各城市,国内、外的销售市场都有丰富的客源,这一点是新型企业暂时无可比拟的。

  但是,对于企业纷纷转战LED照明市场,各大LED照明企业络绎不绝地开招商大会,而且LED对比起传统光源有着自身的特点,传统企业明显受到了前所未有的威胁。首先,网上销售是现在最新型、大众比较喜爱的一个销售渠道。虽然传统企业有自己成熟的销售渠道,但是可能还是缺乏在网上销售的经验的。另外,LED时代产品更新换代的速度非常快,因此不适合有过多的囤货,这一点跟以往传统的销售模式是不一样的。同时,LED的竞争归根到底是技术的竞争。技术需要长时间的知识积累、反复的实验证明。传统企业在品牌形象与销售渠道方面有着绝对的优势,但是在LED研发技术方面可能会是一个劣势。

  LED照明作为一个绿色新能源,其发展是大势所趋,近两年来,各行业的大企业进入LED照明不在少数。作为跨界企业,该企业自身拥有雄厚资金,在社会上已有很高的知名度、品牌形象以及一群品牌追捧者。不过跨界企业LED不熟悉照明市场,一切都在摸索阶段。但要在LED照明行业可持续发展,无疑还要靠过硬的核心技术。跨界企业在研发技术和人才积累的两方面较为缺乏,这对于开展LED市场是一个阻碍。另外跨界企业没有成熟的LED销售渠道。

  技术、品牌和产业链整合是国星光电的三大优势。

  2014年,国星光电的市场策略将由原来“大规模拓展渠道”转变为“维护和拓展并济”,一方面开拓处于空白区域的中部、西北和东北市场,另一方面在原有开拓区域进行深耕细作以完善全国渠道市场的布局。此外,进一步优化一系列优势产品,发展明星产品,提高国星光电在国内渠道市场的知名度和美誉度。

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