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LED照明:老路还走得通吗?

2014-04-24 14:57
华静一
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   LED照明发展到2014年的今天,我们不妨先问自己两个问题:未来的情况会是怎样?再按老路走,还走得通吗?——关于前者,相信大多数的企业仍在苦苦摸索;而对于后者,我给出的答案是毫无疑问的“NO”。

   这是一个变革的时代,那些想用过去的老方法在一片崭新的疆土开辟美好河山的举动,无异于清朝时期人们举着大刀长枪去抵御外敌之铜枪铁炮,纵有万千热血之 躯,亦无一丝回天之力。究其根本,闭关锁国,不见世界发展潮流与趋势。因此,不想被别人革命,就必须善观未来,顺应趋势,赶在被别人革命之前,自己先革自 己的命。

  我们先来看看一场已然发生的革命——LED照明的崛起。我国对于LED照明的研究早在上世纪60年代就已开始,然而在这场革命 发展的最初,受限于当时的技术水平,LED照明产品无论是质量、性能、价格等方面的因素,都让部分企业产生质疑。而当种种制约LED照明的障碍被逐一击 破,到今天,谁还会怀疑LED照明?一个轰轰烈烈的LED时代已然来临。普遍认为,LED照明的发展轨迹为:初期(替换)-成熟(一体化)-繁荣。现在行 业正处于初期的替换阶段,可能有的客户还是按照原来传统照明的思路要求选光源,因此对于已在传统领域奠定了良好基础的企业还未构成太大威胁。而当LED照 明行业真正发展到成熟期,成为一体化LED照明产品的天下,不再存在“光源”和“灯具”的时候,你还会指定传统“巨头”的光源吗?这时候若传统“巨头”们 再按老路走下去,恐怕原来“行业霸主”的地位难保。而传统“巨头”们近年来频频“换血”、重新布局等种种举措,正是由于他们看到了未来的趋势、意识到了这 种危机并先发制人,为免被趋势“革命”而“自己先革自己的命”。

  我们再来看看正在发生的革命——电商。在LED照明行业,电商对于传统 渠道的冲击已不容置疑,当行业里做得最好的几家企业都感受到危机与威胁的时候,那就意味着这个行业要发生变革。而我们需要思考的问题就是:未来会变成怎 样?模仿的时代已经过去,假如时至今日,企业还是按照十年前传统照明的模式来操作,别人招商你也跟着招商,别人做工程你也跟着做工程,如此无异于无头苍蝇 ——看不清形势,又如何把握得了未来?

  其实,未来的营销模式已经越来越清晰:电商将成为发展的主流,主要解决流通类产品的销售;而专业化应用则通过工程渠道去完成。

   流通性的产品交给电商去解决,这谁都无法回避。对于流通性、常规性的产品而言,性价比最高的渠道模式毫无疑问就是电商,照明行业拼价格拼得最凶的也就是 流通性、常规性产品,比如亿光、木林森、长方等等。如果还是采取传统照明的方式,像雷士、欧普一样建专卖店,你是否有这个资金?成本如何回来?恐怕难以避 免“今天建店,后天关店”,——因为经销商挣不到钱!那么,这类型的产品谁负责解决?——电商!

  其实,从中国农村和城市之间的差异我们 也不难发现,即使LED照明发展到达成熟阶段、光源和灯具一体化来临之时,这种传统性、常规性、流通性的产品还是会存在,因为有大面积的农村市场会使用这 种产品。因此电商模式是大势所趋。而当电商解决了一大批流通性、常规性的产品之时,部分经销商的角色也将渐渐淡出。

  如果说电商渠道比的 是性价比和价格,那么,专业化领域才是真正比产品与品牌的附加值。反过来讲——以专业化拉动电商环节中的品牌含金量。尽管马云称互联网无所不能,但目前来 讲,照明行业的专业化应用是短期之内互联网无法取代的。一个灯泡可以自己安装,但若一家酒店里的智能系统坏了,只能由专业的人员去修。

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