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LED照明调研之走访四川市场

2014-05-13 17:01
铁马老言
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   四川省剑阁县、旺苍县、广元市、巴中市、平昌县,想知道它们当前的市场状况不?让我们随着照明行业一干人之四川小分队的步伐一起去看看。

  剑阁县 “蜀道明珠”失了光彩
 
  剑阁县,隶属四川广元市,守剑门之天险,有诗描绘“剑阁峥嵘而崔嵬,一夫当关,万夫莫开。”其享有“蜀道明珠”之美誉,人口3万余。
 
  据调研,剑阁县拥有照明灯饰店铺9家,主要分布在剑门关大道(欧普、美的、大自然、华泰),临津路(豪居照明、飞利浦照明、阳光照明、路明户外照明)和农行巷(雷士照明)等。
 
  值得一提的是,在上午营业时间,雷士照明和欧普照明都处于关门状态,另有一家雅居照明张贴了“灯具亏本处理”及“空门面转让”的告示。据当地商家反映,剑阁县最多时拥有照明灯饰商家近20家,后因市场竞争压力大,商家陆续退出,去年该县城先后倒闭了4家照明灯饰店铺。
 
   据飞利浦照明剑阁县总代理表示,由于当地常住人口不多,买房装修需求锐减,加之电商渠道的冲击,让当地商家颇感压力,且品牌灯饰产品市场优势并不显著。 另据悉,众多品牌中,剑阁县美的照明表现不错,其店是美的照明电气的核心店,已经营4年,所代理的产品系列齐全,当地市场较为认可。
 
  广元市 卖场建了一家又一家
 
  广元市目前的灯饰卖场主要有3家,分别是中新建材广场、三合居家广场和广元国际商贸城。据悉,红星·美凯龙、万贯五金机电城或将于近年落户广元市。这让商家颇为感慨:生意已经如此萧条,为何卖场却要一建再建?
 
  卖场一览
 
   三合居家广场:商家数量近20家,该卖场是广元市最具规模的建材卖场,也是当地建材市场冷暖的风向标。据观察,照明灯饰商家多居于二楼,云集众多品牌及 实力商家,如雷士、欧普、三雄·极光、亿光、美的、阳光、朗士、钜豪、飞雕等。该卖场商家反映,今年上半年生意锐减,且多不明原因。
 
  广元国际商贸城:商家数量11家,店铺集中在6楼,多以大店形式呈现,是广元市目前最为高端的建材市场。代表商家有友谊灯饰、红成灯饰、心心点灯等,入驻品牌有雷士、三雄·极光、开元、飞利浦、欧普、琪朗等。该卖场的品牌运营和宣传推广理念领先,受到商家肯定。
 
   中新建材广场:商家数量20家,零散地分布在负一楼(8家)、一楼路边(7家)及二楼(5家),是当地历史最为悠久的建材卖场。或许因为如此,该卖场规 划十分凌乱。以二楼灯具市场为例,照明灯饰商家连基本的门面、店招都没有,哪些产品是哪个商家的,让人“傻傻分不清楚”。另外,该卖场灯具定位中低档,以 杂牌为主,但由于地理位置较为优越,因而人气可以。
 
 
  实力商家
 
   宏耀灯饰广场总经理杨广生:杨总主要代理欧普家居照明、品源现代水晶灯、金路达水晶灯、亮之惠灯饰等品牌,目前拥有两家店铺:一家在三合居家广场,面积 达600多平方米;另外一家在国贸广场(尚在装修),面积达970平方米。杨总直言,经营灯饰行业20余年,感觉今年的生意是最难做的。他分析原因:一、 宏观环境所致;二、商家恶性竞争;三、电子商务冲击。他表示,广元灯饰市场已趋于饱和,目前很多卖场兴建,前一个刚交押金,后一个就找过来,对此,他表示 要好好想清楚,再抉择。
 
  红成灯饰·生活馆总经理任昕:任总不仅长得漂亮、气质出众,生意也经营得有声 有色。据悉,任总主要代理的品牌有企一、三雄·极光、凯撒琳、松伟、迈顿等,分销、工程、家装等均有涉猎。她在广元市拥有两家店:一家位于三合居家广场, 面积达700多平方米;另外一家在国际商贸城,面积约1100平方米。她表示,川北一线的商家每年都会组织一起去中山古镇看货,以“抱团”获得更优惠的折 扣。另外,红成灯饰基本不去成都拿货,因为红成灯饰一直在坚持走差异化路线,产品也要独具特色。
 
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