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LED照明渠道谁在赚钱?

2014-05-07 16:28
水墨黯月
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   当前,LED照明电商发展风风火火,各大企业卯足了劲,披荆斩棘,争相抢入。而同时,随着城镇化速度的加快,不少企业开始布局新渠道,加快渗入二三线城市 的速度。然而,传统渠道对战电商渠道,到底谁在赚钱?电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化? 成了广大企业和经销商需要思索的问题。

  对比:差异明显 要赚钱还是要未来?
 
   照明电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测,大家顿感莫衷一是,手足失措。有知名电商代表曾说道,其实对于传统照企做电商就三件事情:1、找个合适的电 商负责人,放权,先做好天猫;2、做好全网渠道(京东等);3、适当关注微信电商、移动电商,搞点微博微信,布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情, 其他真的就没有了
 
  而据行业数据显示,传统零售赚钱的人多,亏本的人少;电商渠道赚钱的人少,亏本的人多。在电商高速发展之际,当其背后的一些问题无法得到有效解决,且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时,传统渠道可能出现一段反弹发展期。
 
   去年淘宝双十一大战,照明灯具销量突破预期,使人大跌眼球。而探寻电商的背后,企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展,其推广费用也逐年飙升, 高昂的推广费用会让很多企业无法承受,这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会,大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设,而不愿投入到电商领 域。
 
  正如,《销售与市场》渠道版栏目主编冯华魁所说的“如果停掉淘宝的推广费,咱们的网店还能活下去吗?” 冯华魁认为,如若按照50%的毛利计算,15%到20%的推广费是很正常的,传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元,4000万元给了淘宝,基本是给淘宝打工。
 
  但是,作为发展趋势,电商必须发展,企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是,传统零售做电商遇到挫折,要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言,电子商务,重在商务;对于零售商而言,电子商务,重在电子。若押错了宝,遭受的损失也将由自己买单。
 
  思考:LED照明电商 一点也不轻
 
  电商本是轻资产企业,但发展到一定规模都成了重人力企业,小一点的几百人,大一点的几千人,投资规模难以预料,真正一点也不轻。从表面看,电商前端看起来是轻的,但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。
 
  “阳光照明拟砸2000万进军电子商务渠道发展自有品牌”。近日,该新闻引起了行业的广泛关注。有新闻媒体报道称,从知情人士处获悉,阳光照明今年将在国内新增电子商务渠道,计划投资1000-2000万元,设立电子商务渠道的目的主要是发展自有品牌。
 
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