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LED灯具卖场如何守住天下?

2014-05-14 09:59
龙凰
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      面对LED照明灯饰行业利好发展这块诱人的大蛋糕,有不少投资者选择加入LED照明灯饰卖场的行列,然而,在LED照明行业竞争越趋激烈,同时又受到电商渠道冲击的形势下,灯具卖场怎样转变才能留住商家、守住天下已经成为其未来发展首要思考的问题。

  灯具卖场如何在困局中突围:是顺应发展的脚步走出去、引进来,还是创新改变现今场与商的合作模式,抑或是让互联网成为未来发展的又一新力量呢。我们来看看一些卖场是如何尝试的。
 
  以卖场为中心的商家联盟
 
  对于灯具卖场来说,如何让进驻商家能够在“坐商”中得到收益是其需要考虑的最大也是首要的问题。在这个过程中,不仅需要政府的大力支持,更多的还是在于经营者个人对卖场营销的见解与理念。对此,某行业卖场专业人士曾在采访中这样说道:“招商是打天下,留商、旺商是守天下,在当前环境下,守天下比打天下更考验卖场的智慧、实力、耐力、信心。”可见,为了应对行业发展过程中时有涌现的挑战,无论是企业还是卖场都时刻的准备着,要以最佳状态接受考验。
 
  据了解,LED中国九州城近日推出了“商家联盟”的发展计划,这个计划是以LED中国九州城为中心,把入驻卖场的所有商家联合起来,以商家资源共享的方式扩大销售的渠道和网络。“卖场与商家一起到内地召开经销商会议等活动,不仅节省了商家寻找经销商的时间,给予商家便利,还大大的提高了商家在经销商心中的信用度,有利于其后期的长期合作。”LED中国九州城负责人表示,在行业服务意识单一甚至缺失的今天,卖场能够设身处地的为商家提供服务,既是留住商家也是引进商家的好对策。
 
  时代的要求:与互联网合作
 
  互联网的时代,为了更加贴近时代发展的脚步,各行各业都在探究其行业未来发展的方向与趋势,如何利用日益强大的互联网是其话题的中心。而“电商是行业未来发展的大趋势”这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。只是,在这样新时代时刻变化发展着的大环境底下,谁都没有指路的明灯,谁都没有把握能够在这条路上一路向前。每个人都是处于“摸着石头过河”的初步阶段,可以预见,谁率先到达成功的彼岸,谁就会是这个时代发展的行业领头者。
 
  事实上,现阶段大多数的灯具卖场对电商渠道也是抱着乐观而积极的态度。很多卖场负责人都表示,电商渠道的发展对卖场的冲击并不是很大,相反,卖场还可以利用电商的力量与入驻商家共谋前景、共同发展。
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