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LED照明企业如何用好“价格战”利刃?

2014-05-05 10:33
Hsiao Chen
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  经过几年的发展,LED行业虽然仍然存在着产品质量参差、标准缺失、价格过高等诸多问题,但风雨过后彩虹初现,去年市场利好消息频传,给国内LED企业打了一剂强心针。多家研究机构和知名专家学者纷纷预测,LED产业大举爆发,进入民用市场领域的时间已经不远了。在这个时候,迅速抢滩市场,是LED企业发展选择的关键一步。

  自去年开始,知名LED厂家木林森、长方照明等率先掀起价格战。靠低价球泡灯占据终端市场份额,在消费者心中树立品牌,从而步入大众视野。今年以来,价格战趋势愈演愈烈,许多国际国内龙头企业纷纷推出低价产品,参与价格竞争。但是,除这些实力雄厚的企业之外,LED业内逾万家企业中,绝大部分为中小企业。在LED照明发展的关键时期,该不该参与价格战,该如何参与价格战,成为摆在企业面前的一道难题。LED价格大战,究竟是一场泡沫还是一场盛宴?

  转折关键:市场乱象催生价格战

  价格战是竞争对手多、产品同质化的结果。任何一个热门的新兴行业,都不可避免的经历这一阶段。LED产业发展面临的投资过热,市场供大于求的情况,催生了价格战的出现。当大家的产品大同小异,而且竞争者很多时,价格战将不可避免,特别是现在应用市场规模还没有足够大来容纳这么多的产能。有的企业因库存积压无奈采用价格战,有的企业则是主动采取降价策略,为的是抢占市场份额,迅速树立品牌认知度,赢得发展先机。随着市场规模的不断扩大,价格战的情况会有好转,但这个过程会持续较长一段时间。

  2013年,LED照明海外需求大增,市场火爆。而国内众多利好政策和政府订单,也一定程度上拉动了LED产业发展。在众多利好政策的推动下,企业们看到了LED市场成熟的曙光。为了抢占LED照明终端市场,价格战开始。国际上看,继三星发布15美元的60瓦取代型LED灯泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED灯泡后,Osram宣布将在6月份在欧洲市场推出低于10欧元的LED球泡灯。而国内市场上,日前勤上光电发布了数百款最新LED灯具,其中5W的球泡灯价格低至12元,18W的T8灯管价格为33元。作为国内LED照明应用端龙头企业,勤上的产品质量、研发能力在行业内拥有优势,此次推出的低价产品,在市场中拥有很强的竞争力,在行业内掀起巨大风暴。可以预见,LED市场价格战已经进入白热化阶段。

  逐鹿时代:LED价格战是一把双刃剑

  相对于节能灯等其他照明产品,LED灯具虽然有许多不可比拟的优势,但最大的劣势恰恰在于价格过高,导致普及瓶颈,拥有最广阔前景的民用LED照明市场热度迟迟不能升温。根据GS Cresearch统计,随着LED技术发展和市场竞争的激烈,LED产品仅仅经过两年市场投放,价格已降低了一倍以上。冷白LED价格2011年还在80元的价位上居高不下,到2013年已有多家厂商爆出30——40元的产品价格,堪称价格大跳水。而暖白LED价格则从120元以上跌至40——50元。按此发展速度,预计到2015年,LED产品价格最终会跌破20元大关。相信到时候广阔的民用市场大门将会自动打开,LED将大刀阔斧的登上历史舞台,正式进入寻常百姓家。

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