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专访嘉美照明 :“做企业”和“做生意”是两码事

2014-05-07 16:30
潇纵
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  据了解,当南海商照企业还在且行且看的时候,嘉美照明已于2010年开始全面转型LED,而正是这个“前瞻”与“速度”为嘉美照明赢得了市场发展的先机。

  “我们每一天都在与时间赛跑,赛跑是嘉美转型LED的节奏。我们深知,跟不上节奏就要面临被市场边缘化或是淘汰的命运。”佛山嘉美照明何总表示。事实也证明,在LED转型的关键时期,南海照明企业已经陷入“快则生、慢则死”的境地。

  据悉,2010年起,嘉美照明致力追求快速转型以及渠道快速下沉,目前嘉美一级市场的渠道已经全面转型成功。2014年开春以来,嘉美照明已陆续在全国召开近10场经销商会议,成效显著。

  “2014年,嘉美照明将在一级市场继续稳扎稳打,同时渠道加速下沉至二三级市场,以实现销售业绩同比增长50%以上的目标。”何总对此非常有信心。他还表示,现在是嘉美团队最具有战斗力的时候,同时未来3—5年嘉美将迎来好时光。

  “先让客户富起来”

   广西忠诚雄伟照明电器有限公司在广西照明市场小有名气,其总经理陈诚通过代理嘉美照明不仅跻身“千万富翁”之列,同时还带领陈家四兄弟及亲朋好友先后发 家致富。据了解,目前,广西忠诚雄伟照明电器在广西南宁、桂林、柳州、玉林等地开设了超过10家的嘉美照明专卖店,生意渗透至县级市场。

  然而,这只是嘉美照明众多“造富传奇”中的一个例子。实际上,在29年的时间里,嘉美照明扶持了一大批商家发展壮大,一批合作超过10年的商家迄今为止更是对嘉美照明“难舍难分”。

  “我们LED发展的首要目标就是‘先让客户富起来’,对于商家,我们希望通过实际行动让他们感受到‘做嘉美不会后悔,不做嘉美感到遗憾’。”何总表示。

  同时,何总还寄希望终端商家在选择LED新品牌时,不要贪图眼前的蝇头小利,一定要找准定位、保持理性、“查漏补缺”,既要清楚所选择的品牌企业是做什么的,也要理清品牌企业是怎么做的。

  “我们从来不怕竞争”

  伴随着LED照明时代的来临,无论是跨界而来,还是转型而至,无论是携资本优势,还是携研发优势,在很短的时间内,一大批LED新兴品牌从四面八方涌入照明市场,纷纷争抢优势渠道资源,一时间“你方唱罢我登场”,终端市场好不热闹。

   “市场竞争是无处不在的,传统照明时期也曾遇到类似的‘疯狂’,但最终能被市场接纳、能通过时间考验的企业及品牌屈指可数。如今,LED照明时代,增加 的LED企业何止一两万家,然而企业沉浮、优胜劣汰都是自然规律,最终能留下来的、通过考验的企业有哪些,仍需拭目以待。嘉美照明有着自己的步伐与节奏, 我们从来不怕竞争。”嘉美照明何总表示做企业和做品牌都是“慢火熬汤”。以做企业来说,需要一环紧扣一环,不断理顺,只有这样,才能焕发光芒,否则最终也 就是“昙花一现”。

  “产品不好占领市场也是没用的,硬上只会适得其反,可是如今这么简单的道理都有很多企业不甚明白。做品牌最主要靠的是两点:一是‘质量’,二是‘创新’。”何总坦言。

  后记

  “做企业和做生意真不是一个概念。”采访完毕,何总的这句话一直萦绕于记者的耳畔。试问,照明行业有多少人能够真正理解它、践行它、实现它呢?都言“照明行业是光明的事业”,那么请拿出这份恒心与热情去拥抱它,而不仅仅为了那栋别墅、那辆好车和那份虚荣。

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