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LED照明梯队格局初现 企业争夺市场话语权

2014-06-17 15:58
瑾年Invader
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  2013年-2014年是半导体照明行业发展的一个节点,照明技术不断进步,产业与市场齐飞,2014年在这样的氛围里走来,“人不能两次踏进同一条河流”,LED技术亦是如此。随着LED照明的进步、利好政策的推波助澜,LED照明产品的价格已基本接近甚至低于传统节能灯。无疑,2014年将是LED照明市场开始全面爆发的一年,预计LED照明企业进一步拉开差距,梯队格局初现。按照进入LED照明时间及业务性质来划分,LED照明行业目前存在三大阵营:新型LED照明企业、传统转LED企业、跨界LED照明的企业。

  传统照明市场在萎缩,LED照明市场容量在不断扩大,相信未来几年LED还会保持比较快的发展速度。传统照明企业、新型LED照明企业、跨界LED企业等,这几大阵营正以不同的方式抢夺市场蛋糕,但只有少数突出的“主角”能掌握市场话语权。

  三大阵营优劣分析

  传统照明企业:传统转LED照明企业经历了漫长的发展,在品牌和渠道方面沉淀较深,能够借助于品牌及渠道,将LED照明产品快速推向市场,但“船大难调头”,市场反应速度较慢,在LED照明产品的研发和技术方面尚显得不够成熟。传统照明企业要想成为LED时代的主角,必须满足下面几个条件:第一是互助,与经销商共同铺设市场并树立良好品牌影响力;第二是互信,企业需要加大营销力度和产品研发,吸引传统照明的经销商,建立双方的信任感;第三是互通,企业要抓准自身的渠道、品牌、产品定位,准确建立有效的流通渠道,才能真正发挥渠道建设的作用;第四是互补,未来受LED价格、渠道、品牌、市场及规模等影响,LED行业整合力度会越来越大,很多传统照明企业亦正着手与新型的LED企业进行优势互补或共享的资源整合。

  新型LED企业:随着LED照明的进步、利好政策的推波助澜,市场不断涌现各类新型LED照明企业,这类企业作为一股新鲜的血液为行业源源不断地注入了各种突破、创新的思维,不断地推动照明行业的快速向前发展。新型LED照明企业,轻装上阵,无负累,起步快,冲得快,具备技术和产品优势,但是渠道和品牌建设是薄弱环节。然而,新型LED照明企业同样面临着瞬息万变的市场所带来的困局,对此,这类企业首先需要建立自己的渠道。当前新型LED照明企业更多地把重心放在LED照明市场的开拓上,此外,电商渠道在未来将成主流,行业内不少新型LED照明企业跃跃欲试。总而言之,新型LED照明企业需要根据自身发展特点,判断多种渠道的优劣,在短时间内建立覆盖全国范围的渠道。其次是系统的品牌建设。新型LED企业要打造自己的品牌,需要在细分领域再下一番功夫。

  跨界LED企业:随着我国LED照明产业的不断发展和成熟,LED照明产业与相关产业间的技术融合、产品跨界的案例不断涌现。行业的向好,甚至还吸引了“跨界并购者”。从产业链调研的情况来看,今年不少LED公司都有兼并收购和再融资的需求。跨界的范围,不仅表现为LED照明产业内纵向产业链上中下游、横向市场、技术、服务之间的融合;还表现为不同产业之间的融合。而跨界LED企业,看中了这块“良田”前来,资本雄厚,但是隔行如隔山,将其他行业的成功经验复制到照明行业可能会适得其反,导致对照明行业的认识不够清晰,从而迷失了方向,造成盲目投资。接下来还有更多跨界而来的企业,对他们而言,LED照明产品只是主营业务的附加或补充。届时行业将变得更为拥挤,而LED照明企业的危机也真正到来。

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