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“光亚展”仅仅是为了聚会吗?

2014-06-23 14:46
PokerJoker
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   6月9日-12日,全球规模最大、最具影响力以及最全面的照明行业盛事——2014广州国际照明展览会(简称光亚展)顺利举行,与往年有所不同的是,尽管今年展会的规模总体上有所增大,参展的企业与品牌也为数不少,但有少数的国际照明巨头如欧司朗、GE缺席此次盛会,德豪润达、木林森等国内知名品牌也没有直接参展。据调查,今年展会的普通观众总体上比往年减少,主要原因在于展会上难觅具备创意和技术突破的新产品,产品同质化问题越来越严重,这也是国内专业照明展会面临的困境。

  那么,面对展会现今的发展现状,照明企业是如何看待的呢?他们坚持参加展会的主要目的又是什么?为解开疑问,调查小组在展会期间随机对100家企业进行了调查访问,与各位读者探讨行业发展态势。

  展会调查:热情不减,效果淡化

  今年光亚展的普通观众虽然减少了,但剩下的几乎都是专业观众,有企业负责人形容现在的光亚展“更像是每年一度的老朋友聚会。”确实,在展会期间各大照明企业的经销商活动轮番上演。据本刊调查,目前专业照明展会主要有以下三个趋势:

  第一,移动互联网思维冲击传统营销模式。多位企业负责人都认为,由于移动互联网思维的发展,电商渠道的崛起冲击着照明行业实体渠道,他们预测在未来展会形式的推广效果将会渐渐被淡化。

  第二,展会往专业化方向发展。部分乐观的企业认为,展会人流量的减少对展会的效果并没有多大的影响,只是随着LED发展越来越趋于专业化,普通观众将越来越少,而专业的、有目的性的参展客流将会逐渐增加。因此,对于某些专注于细分市场的企业而言,这种展会的推广效果反而会更好。

  第三,抄袭成风导致创新少见。由于现在的展会更多被认为是同行之间的交流、学习与观摩,但同时,新产品被抄袭、模仿的风险也随之增大,不少企业即使有创新的技术与产品也不会轻易公开亮相,避免同质化竞争,所以在展会上能看到的新产品越来越少。

  尽管展会的变化趋势明显,但大部分参展企业对光亚展的信心依然毫无消减,每年怀着不一样的目标,以极大的热情投身其中,毕竟光亚展是每年一次的大型交流盛会。

  展会关键词:品牌推广,新品亮相

  通过本刊调查,目前各大照明企业的主要参展目的可归纳为:1、展示新品;2、品牌推广;3、开发客户;4、行业交流。根据数据显示,在今年的展会上,希望借助光亚展这个巨大的行业交流平台展示企业的品牌形象,以此打响企业知名度的企业不在少数。其中,众多国内外知名照明品牌齐聚展馆A区,以豪华有特色的展位布置以及展品展示、高端的客户体验(包括智能系统展示或解决方案展示)向外界宣告企业实力。亦有一些LED照明新秀品牌,通过打造差异化、高端精品的情景模式,辅以小提琴、灯模不同的营销手法吸引参展人流等,向外界传递企业推广品牌的信心。还有从专注于产品研发走向品牌打造的转型企业,以展示优势产品和优势技术为主,重拳出击加大宣传力度以达到品牌升级的效果。

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