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19亿借道雷士照明:“高帅富”德豪润达求转型

2014-07-10 10:13
络遇
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  一手扩大产能,加速建设蚌埠、扬州基地;一手痛下血本,豪掷近19亿元拿下雷士照明27.1%股份,借道出货。德豪润达转型之路走得坚忍决绝。

  瞄准倒装芯片持仓加码

  根据瑞银预测,2013 年-2015 年全球照明市场总体增速分别是36%、37%和38%,其中住宅LED 照明市场需求同期分别增长157%、90%和62%。业内人士认为,在LED 照明需求爆发的背景下,中国芯片产品面临着千载难逢的行业性机遇。

  德豪润达瞄准的正是转型LED芯片制造的狠角色。不过和诸多竞争对手不同的是,德豪润达在芯片领域着力的是倒装芯片。

  与传统正装芯片相比,倒装芯片发光效率更高,性能更稳定,并且单颗芯片光效的提升减少了芯片在光源中的使用数量,提高了LED 光源的可靠性。

  据了解,德豪润达2011 年开始正式涉足芯片业务,其芯片团队主要来自于美国、日本、韩国、中国台湾以及大陆的顶级专家。目前,公司芯片技术经历了3 年多的沉淀,技术指标已居行业前端,下游客户逐步认可。

  基于技术和市场前景的看到,德豪润达对LED芯片业务充满信心,并决定全力扩产。

  公司王冬雷表示,“刚刚度过困难的去年,我们仍然坚持在LED领域大笔投资。”继大连、芜湖基地之后,德豪润达目前正在加速建设蚌埠、扬州基地。

  据他透露,去年年底,德豪润达LED芯片每月销售收入6000万~7000万元;今年3月,增至9000万元;今年5月,芯片当月销售收入进一步提升至1.2亿元,而且产能爆满。

  “新增芯片产能将是目前的三倍,新基地明年年底建成。”王冬雷预计,2015年,德豪润达LED芯片每月收入可增至2亿元,“我们50%~70%产能做倒装芯片”。

  豪掷19亿借道雷士

  对于被誉为“世界小家电三强”的雷士照明而言,转型LED业务意味着半路出家,在LED芯片有了产能保证之后,其面临的最直接问题就是渠道该怎么解决。

  产能快速扩张,渠道已不允许慢慢建立。为此,“高富帅”德豪润达采取了最直接有效的措施——砸钱向“渠道之王”雷士照明“买路”。

  尽管2012年雷士曾爆发内讧,前途未卜;尽管时至今日业内仍坚称“购买渠道是极其危险的”,但德豪润达的决定如手起刀落,没有丝毫后悔。

  2012年底,德豪润达宣布通过全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司以总价约13.43亿元获得雷士照明合共20.05%股份,成为雷士照明第一大股东。这使得该公司成为LED行业里唯一一家全产业链制造商。今年4月,德豪润达再次斥资5亿元从吴长江及NVC Inc.手中受让其持有雷士照明6.86%股份。至此,德豪润达已斥资近19亿元拿下雷士照明27.1%的股权。

  明眼人都知道,雷士的渠道无可比拟,德豪润达增持雷士股份看重的就是它的渠道。有业内人士透露,雷士照明现在的专卖店数量多达4000家。

  王冬雷称,未来相信还会继续增持雷士照明股份。“也有可能会变成同一个集团,这些都还只是可能,没有确定的时间表。”王冬雷说。

  一位资深LED行业专家认为,在收购雷士照明股权成为单一最大股东后,德豪润达实际上已经坐上了中国照明行业的头把交椅,成功从家电制造商转型LED。

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