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四个“如何”力助LED照明企业冲刺业绩

2014-07-03 11:43
逆光飞舞
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   2014,叫做“LED渠道年”并不为过,渠道布局战已经打得如火如荼。

  无论是跨国企业、传统照明企业、LED技术型企业,还是外销企业,都开始着手大规模的渠道建设,各种“招商”、“产品推广会”、“大讲堂”纷至沓来,有“乱花渐欲迷人眼”的态势,让人应接不暇,正如业内人士所说,LED照明渠道建设“羊群”效应显现,所有的企业都在前赴后继的布局渠道,但具体效果却不得而知。

  如何满足市场的创新需求、如何建立有效的市场流通体系、如何打造产业知名品牌、如何树立消费者的信心,正成为LED产业发展和市场应用进一步推进最为关键的因素。

  照明行业正在发生着巨大的变革这种变革不仅来自于LED带来的技术革新,也来自于由此带来的竞争者变化,还来自于IT时代消费者习惯的变化。无论是传统照明企业、LED企业,还是渠道链上涉及到的代理商、经销商以及设计机构等不同的参与者,其生存的商业环境已经和以往截然不同,挑战也已迫在眉睫。

  打通渠道成为推动应用的关键

  我国一直是全球最大的照明产品制造和消费大国,具有非常强的照明产品制造基础和全球竞争力,同时我国照明市场规模庞大,随着城镇化水平的不断提升,照明市场规模增长迅速。由于我国照明产业和照明市场的上述特点,当LED照明成为照明产业最重要的应用之时,其应用产业和市场的发展拥有着难得的战略契机。

  随着技术的不断进步和成本的不断下降,LED产品越来越具备与传统照明产品相竞争的优势。据九正建材网了解,与巨大市场空间形成鲜明对比的是,中国LED企业数量多、规模小、产业缺乏龙头企业,更没有叫得响的国际品牌,商业模式及营销体系尚不健全,渠道建设相对滞后,产品综合成本仍高于传统照明产品,公众对LED认知度不高,新的消费理念尚未形成,企业市场推广难度较大。特别近两年新上的项目产能开始释放,出现了结构性产能过剩的现象,企业急需要通过各种渠道打开市场,实现良性发展。

  综合来看,市场拓展难主要有以下几个原因,其一是LED作为一个战略性新兴产业,技术还在不断的进步,产品还没有做到定型,新型产品又层出不穷,而传统照明产品已有成熟的标准与客户,用户选用新的LED产品比较谨慎。其二,与传统照明产品相比,LED初次购买价格仍偏高,尽管2011下半年以来,随着新增产能的逐步释放和技术的提升,LED上游出现了供过于求的状况,芯片价格降幅很大,照明产品价格也进行了大幅度的调整,产品性价比进一步得到了体现,但离民用市场的接受度仍有距离。其三,LED照明具有产品更新快、去库存化的特性,而现有的照明市场体系与LED照明产品流通的需求相去甚远,新的市场体系尚未形成,这在一定程度上造成了市场秩序的暂时性混乱景象,影响了市场推进的速度和效果。

  特别是随着LED发光效率的提升,技术问题已经不再是LED照明应用的最大障碍和诉求,如何实现市场的双向沟通,一方面拓展替换产品市场,另一方面根据需求开拓新型应用市场,建立能有效推动LED产业发展的新型渠道体系成为LED产业发展和市场推进最为关键的因素。

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