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LED照明市场分析之“福建”

2014-07-29 15:12
路过的码农
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  在LED照明时代,福建市场的重要性愈发凸显,无论是上游还是下游,都焕发出全新生机。

  宁德市 照明灯饰市场亟待激活

  宁德市是中国的“大黄鱼之乡”,位于福建闽东地区,东临东海,与台湾隔海相望,西邻南平,南接省会福州市,北接浙江,是福建离“长三角”、日本和韩国最近的中心城市。

  据宁德市佛山照明代理商黄锦森透露,虽然宁德市的消费水平相对较高,消费者对LED产品的接受度也在逐渐提升,但整个照明市场销量与去年同期相比有所下滑,特别是以零售为主的商户。

  宁德市没有专业的照明灯饰卖场,宁德市宁川路上零散地分布着近20家商户。其中,富豪灯饰城是一家老店,负责人林慈顺进入照明行业5年,入行前曾做过养殖业。他坦言,今年的照明灯饰生意利润空间非常薄,加之电子商务对实体店的冲击,让他倍感压力。为了更好地经营下去,林总表示,接下来会将“产品服务”和“经商信誉”作为工作重点,以此吸引更多的回头客,应对低迷的市场环境。

  宁德市的灯饰店面多设在二楼,主要是因为一楼租金非常贵。很多照明灯饰商户被高昂的租金所困,不得已把展厅或者店面设在二楼。

  除了沿街分布的部分商户外,宁德市中国红灯具城也入驻了一些照明灯饰商家,入驻品牌有雷士、欧普、三雄·极光、嘉美、福田、美的、家的、华艺、TCL、钜豪、欧特朗、施耐德等。其中,代理欧普照明的融光灯饰是该卖场的大户商家,经营面积近1000平方米。据观察,在中国红灯具城内,雷士、欧普、三雄·极光等传统照明品牌表现依旧不俗,其它品牌如美的、嘉美等也表现较好。但整体而言,中国红灯具城生意较为冷清。

  南平市 商家学习能力强

  南平市是福建省辖区面积最大的地级市,拥有著名的武夷山风景区。南平市区面积不大,高楼林立,因而显得十分拥挤。

  据商户反映,目前南平市还没有专业的灯具卖场,经营照明灯饰的商户零零散散地分布在人民路和建设路,入驻的品牌有雷士、欧普、佛山照明、正泰、公牛、视贝、飞雕、TCL、西顿、朗能、西门子等。

  福建小分队在走访中发现,南平市的照明灯饰市场与其它地方的照明灯饰市场最大的不同之处在于南平市商家学习能力非常强。虽然市场生意惨淡,但是商家已经开始转变经营思路,在逆势中寻找突破。

  南平市西顿总代理、光旭家居总经理叶忠平就是典型代表。据福建小分队了解,叶总在网上建了“微商城”来销售产品,并借助微信的功能每天推送3条消息,在朋友圈里进行传播。与一般的淘宝店不同的是,叶总店面出售的产品按天猫价格,同时提供上门安装等服务,弥补了目前电商服务欠缺的短板。

  据叶总透露,目前他正在进一步落实微商城的细节工作,虽然该项目试运行才2个多月,但已积累了不少粉丝。叶总表示,下一步他将进一步整合已有的优势资源,将微商城的具体方案落实并有效执行。

  南平市朗能总代理梅建聪表示,在实体店产品销量走下坡路、竞争愈发激烈的当下,商家经营生意一定要顺势而为,积极寻求突破,转变经营思路。

  随后,福建小分队拜访了南平市三雄·极光总代理刘光华。刘总也是一位极具创新思维的人,他表示:“照明行业的变革不仅是技术的变革,更是信息与市场的变革,商家只有全方位地学习,才能把握好市场信息并积累一定的资源,在市场上屹立不倒。”

  整体而言,南平市照明灯饰市场正在经历变革,商户都在积极寻求突破,同时他们非常愿意与企业携手迎战,共同把市场做深。

  龙岩市 商户相对集中品牌卧虎藏龙

  位于龙岩市新罗区龙门镇考塘村的闽西交易城是龙岩市比较集中的照明灯饰市场。据商户介绍,闽西交易城以中端为主,兼顾高低端,涉及陶瓷洁具、石材、水暖管件、板材、油漆、五金、灯具、电器等品类的市场,基本上能满足消费者的“一站式”采购需求。

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