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照明企业业如何击破市场低迷(一)

2014-07-30 16:59
风频浪劲
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   华中

  渠道建设需进一步深化

  湖北嘉美照明运营中心总经理 刘腾平

  我与嘉美照明合作已有6年。合作初期,对于刚创业的我来说,看重的是在行业里的可持续发展,产品质量的稳定性以及投资风险小。而在这些方面,嘉美照明符合我的定位要求。

  过去,终端市场以实体店为主。随着互联网迅速发展,电商严重冲击实体店,LED市场也开始逐渐出现“僧多粥少”局面。当下,武汉建材市场盲目扩建,代理商对市场普遍感到迷茫。

  在渠道终端推广方面,嘉美照明更加注重品牌塑造与产品性价比优势。目前,嘉美照明在终端建设方面还有较大的发展空间,厂家与二、三线商家信息的畅通有待提高,渠道建设也需进一步拓展和深化。

  寻求新的经营模式

  郴州正大照明董事长 曾志军

  目前的终端市场,受电商冲击较大。由于年轻消费者都喜欢网上购物,因而终端市场实体店的生意不好做。LED照明市场竞争混乱,主要表现在低价竞争,商家生存艰难,这导致了上游厂家难以在终端市场打开渠道。与往年相比,今年经销商的开发难度较大,再则,物流成本上升,也加重了经销商的负担。

  我认为,当前的市场变化非常快,经销商还需继续加强学习,跟上市场潮流,接受新的知识及新的经营理念。在参考优秀经销商经营模式的同时,也要根据自己的能力水平,尝试探索出一条适合自身发展的经营道路。

  正大照明目前打造“一站式”采购平台——集水、电、照明于一体的品牌仓储运营,并且把这种模式辐射到全国各地。

  商家要凸显自身优势

  郑州鼎上光电科技总经理 赵平反

  LED时代的到来,给商家带来机遇,还有挑战。产品同质化严重、价格体系混乱,这是当前LED市场的现状。在渠道建设方面,不少企业投入了大量的资源,但收效甚微;在库存管理方面,由于LED产品更新速度快,很多商家不敢存货;在厂商关系方面,巨大的市场竞争压力,使得很多商家无法满足厂家对市场的预期,导致厂商关系紧张。

  为了占领更多的市场份额,鼎上光电今年成立了恺奕照明河南运营中心,投入了大量的人力和财力进行渠道建设,虽然得到了厂家的大力支持,但远远没有达到预期的效果。

  在我看来,面对当前的市场形势,商家应该扬长避短,充分发挥自身优势,才能在LED时代有所作为。专注于工程照明领域的商家,应力求在道路照明酒店照明、学校照明、商超照明等专业领域有所突破;专注于批发渠道的商家,应当整合竞争力强的产品,不断优化和深化渠道建设;而专注于设计师渠道的商家,则应聚拢更多的设计师资源,通过交流会、产品品鉴会等,加强与设计师的交流。

  西北

  厂家应支持经销商渡过难关

  西安宏达照明经理  陈燕

  2014年,各大LED照明品牌厂家为了快速占领终端市场,纷纷对市场投入大量资源,但收效各有不同。今年上半年,灯具市场表现一直不温不火,与去年同期相比,人流量稍有减少。LED照明已成终端市场新宠,产品销量有所攀升。

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