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照明行业高管离职 如何把负面影响降到最低?

2014-07-25 16:03
FlappyBird
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  职业经理人离职,本是很正常的企业人事更替时间,然而吴正喆与亿光分道扬镳还是在业内引发广泛热议,在媒体的炒作下,此事件无疑给亿光的未来发展带来一定的负面影响。铁打的营盘流水的兵,天下没有不散的筵席。高管离职,阵痛难免。如何才能将高管离职的负面影响降到最低?这无疑是企业老板们最需关注的课题。

 

  没有合适的渠道,“终端”或成“中断”

  近日,“吴正喆正式离任亿光集团”的新闻真是够铺天盖地。本来,亿光LED照明与吴正喆就是行业内关注的热点,此次“分手”,更是掀起一场轩然大波。事实上,业内人士也是清楚的,全国各地的不少经销商之所以签约亿光LED照明,也是奔着吴正喆来的,所以说,亿光的渠道可谓是行业内最优质的渠道。更重要的是,吴正喆为亿光打造了一支有着极强凝聚力和向心力的团队。而这支团队,在没有产品、没有图册,甚至连一张宣传页都没有的前提下,就跟经销商们聊开了,让人诧异这支团队的综合素质之高。

  这就是吴正喆打造的亿光渠道的铁军。

  说起渠道,真是一个对各行各业都不能忽视的词。常言道,没有渠道就没有出路,对于照明灯饰行业而言,渠道的重要性更是不言而喻。零售、批发、工程,每样都至关重要,但又互相“抗衡”,就像是处于“三国鼎立”的状态。

  那是否真是“渠道为王”?还是这仅仅是反映了渠道资源在争夺照明市场中占据着重要地位?

  不可否认,在商品经济环境下,一个好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售。没有渠道,再能干的人、再是做灯精英,再好灯也卖不动,再好灯也做不成,等待的只能是石沉大海。有了渠道,再有了好的方法,有了施展技能的舞台,就能促进人的才能有效发挥,获得市场的认知、认可。

  目前,随着LED市场竞争的加剧,企业面临的挑战也越发严峻,“渠道战略”更是被越来越多的企业管理者们放在极其重要的战略位置。显然,在这个奉行“渠道为王”的时代,如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展,如何突出重围而赢得市场,已成为业内普遍关心的问题。企业要想在LED市场上争得一席之地,必须加强渠道建设。

  什么样的企业,什么样的品牌,就应该有什么样的销售模式和销售渠道去搭配运营,这个道理很简单。然而,现在不少的照明企业总是自觉或者不自觉地卷入了价格大战、终端大战等,特别是一些刚刚开始有点品牌意识或是有点品牌效益的,或者从其他行业转型到照明灯饰产业的吃螃蟹者。他们的品牌无论是竞争力,或者表现力,还是品牌的资源支持,都无法和市场上的老品牌相提并论,更别说是渠道。但是他们卷入了竞争的旋涡,不仅忙于拓展渠道,还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售,而且要面对众多强势、弱势品牌的围追堵截。

  在这样的资源消耗中,轻者造成企业营销资源的大量浪费,重者拖跨企业、关门歇业。摆脱终端的陷阱,别盲目把“渠道”看成唯一,才能把资源集中到企业最擅长的领域,或者竞争力相对比较薄弱的领域,这是各大品牌立足于各大市场、各大渠道的最重要步伐。

  渠道建设之满汉全席

  2014年,照明行业的年度大片:渠道争夺战正火爆上演。场内,酣战淋漓;场外,呼声如雷。

  渠道为王,终端制胜,渠道一直都是营销的主角,建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。

  当前,伴随着技术的进步,LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场,竞争日趋激烈。“渠道为王,勇者先行”,渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。

  面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,包括互联网、电子商务的冲击,营销渠道正在发生一场历史性的变革。如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业经营中必须解决好的重要环节,也是企业开拓和占领市场的关键!

  “渠道为王”为越来越多的企业所认同,渠道已经成为企业重要的营销资产,成为企业捕杀的阵地,争夺渠道的竞争风起云涌,此起彼伏。渠道为王的战略,是一个时代夹缝中的营销战略,近年来,照明行业的竞争越来越激烈,作为照明行业最具活力的LED照明产品也面临更大的挑战。当渠道成为营销主角的时候,如今厂家已经越来越重视渠道。

  目前,LED照明渠道一般主要分为四种类型,一是传统经销渠道,以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理;二是工程渠道,主要是政府和大型工程项目为主;三是出口渠道,包括OEM和ODM出口;四是以电商为代表的全新营销模式。

 

  经销渠道:主食

  对于LED照明企业来说,传统经销渠道是不可代替的一种渠道模式,无论在提高品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。对于厂家来说,经销商不仅仅是销售产品的出口,也是厂商建立企业形象和商品形象,让消费者产生购买欲望的载体。

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