2014年，渠道抢夺战相比任何时候都要激烈。随着移动互联网的高速发展，电商的盛行，传统经销渠道受到了前所未有的挑战。如今的生产厂家为谋求更大的市场利益，营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜，使得传统渠道商逐渐失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。由于现代渠道的不断挤压，以及厂家对区域市场操作的细化，留给传统渠道商的空间越来越小，所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。但由于整体的竞争手段不高，催生出很多恶性的竞争。反过来又影响了传统渠道商自身的发展。

　　当然，电商只是部分人的独舞，当下很多的LED照明企业对传统的渠道扩张也加快了步伐，尽管受到质疑和挑战，传统渠道建设的步伐却丝毫没有落下，反而越走越快。

　　工程渠道：香饽饽

　　工程渠道一直是厂家的“香饽饽”，一笔金额较大的工程极大地拉动企业的销售额，甚至可以满足企业一年的开销供给。除此之外，承接一笔大工程，利于树立自身良好的企业形象和品牌形象，抢占市场份额，不断增加新的利润增长点。

　　工程渠道充满了利益的诱惑，许多企业对工程单，特别是大型城市改造工程虎视眈眈。设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士所青睐。一方面他们不直接销售照明产品，另一方面设计是工程项目的起点，是工程项目的风格定位者，影响着材料进入工程的准入门槛，是唯一可以串联甲方、乙方、材料方的特殊专业群体，因此设计师成为各种建筑装饰材料商包括照明经销商追逐的焦点。

　　随着市场的发展，走工程渠道必将成为照明企业未来发展之路。企业成功的秘诀在于先行一步。对于照明企业来说，工程渠道的开拓已成必然，关键在于谁能把握先机，或者说谁已经把握先机，先行一步。

　　外销：饭后甜品

　　国内市场相对饱和，国外市场缺口大，需求高。出口就成了很多LED厂商提升销量的必然出路。由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。

　　着力外销无疑成为LED照明企业抢占海外蛋糕的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。当前，伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的海外市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。

　　近年来随着海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保“左右逢源”，在最大范围内谋求自身的发展。

　　外销渠道主要依托四种模式：会展、外贸公司、网络销售、业务销售。随着国际经济贸易往来的不断扩大，展会作为商贸活动的一种重要形式，直接促进了企业的出口贸易订单，为照明行业提供了一个面向国际市场的巨大平台和窗口，也必将成为企业打开出口渠道的重要途径。

　　电商：第五道菜

　　传统渠道的投入产出比，曾让不少厂商日渐沮丧，为了守住原先的市场份额，不让竞争对手有可占之机，他们只能年年加大投入，进入了积重难返的怪圈。这个时候电子商务进入了他们的视野，因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用，越来越受到厂商的青睐。

　　眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前，在去年“双十一”，照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话，引发了照明灯饰行业对电商的关注，众多企业竞相“触网”。纵观照明行业，电子商务发展亦是如火如荼。

　　电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下，微博、微信、微电影兴起，给商业带来新的机遇，同时为企业注入了一股新鲜的血液。

　　互联网作为仅次于电视的第二大传播媒介，其广告效应和传播广度直接促进了电商的快速流行，传统模式与电子商务的结合是企业做大、做强必然的选择。未来的五到十年，电商会呈现百花齐放的局面，越来越多的厂商会在电子商务领域建功立业，照明电商有可能会出现小型的“京东”神话。

　　结语：2014年可谓是LED照明行业拐点之年，维护好已有渠道，抢占新网点成为LED照明企业的首要任务。如何赢在渠道率先变革的起跑线上，赢在品牌征战的战略布局中，成了企业争夺的焦点。

　　当供过于求肆虐于市场，当全球LED企业多落入亏损时，LED照明行业倒闭潮席卷而来。持续不断的“倒闭门”事件，对于LED照明行业不啻于一次重大危机，却不失为寻求突破的重要时刻。企业在危急关头，更应稳住渠道。此时，精耕渠道，谋求深度共赢发展，结合自身优势寻求创新，借势全国渠道运营商攻城略地，成为各大企业在市场变革中的自救举措，同时，也为中国LED照明企业赢得市场发展的新机遇。

　　市场风云变幻新兴LED企业渠道难题误区多

　　随着LED照明节能环保优点的逐步显现，越来越多的企业在此领域出现，力图在LED这块沃土上大展宏图。但是，在进入LED领域后，很多企业发现此领域并不是一帆风顺，自身存在的问题、缺乏LED特有的经营理念、行业中的瓶颈存在等因素让自身的渠道建设存在诸多的误区和难题。笔者从企业和行业的深层角度进行剖析，将新兴LED企业存在的渠道难题误区逐一罗列之。