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照明行业高管离职 如何把负面影响降到最低?

2014-07-25 16:03
FlappyBird
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  2014年,渠道抢夺战相比任何时候都要激烈。随着移动互联网的高速发展,电商的盛行,传统经销渠道受到了前所未有的挑战。如今的生产厂家为谋求更大的市场利益,营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜,使得传统渠道商逐渐失去原有的地位,心理上形成了很大的失落。由于现代渠道的不断挤压,以及厂家对区域市场操作的细化,留给传统渠道商的空间越来越小,所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。但由于整体的竞争手段不高,催生出很多恶性的竞争。反过来又影响了传统渠道商自身的发展。

  当然,电商只是部分人的独舞,当下很多的LED照明企业对传统的渠道扩张也加快了步伐,尽管受到质疑和挑战,传统渠道建设的步伐却丝毫没有落下,反而越走越快。

  工程渠道:香饽饽

  工程渠道一直是厂家的“香饽饽”,一笔金额较大的工程极大地拉动企业的销售额,甚至可以满足企业一年的开销供给。除此之外,承接一笔大工程,利于树立自身良好的企业形象和品牌形象,抢占市场份额,不断增加新的利润增长点。

  工程渠道充满了利益的诱惑,许多企业对工程单,特别是大型城市改造工程虎视眈眈。设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士所青睐。一方面他们不直接销售照明产品,另一方面设计是工程项目的起点,是工程项目的风格定位者,影响着材料进入工程的准入门槛,是唯一可以串联甲方、乙方、材料方的特殊专业群体,因此设计师成为各种建筑装饰材料商包括照明经销商追逐的焦点。

  随着市场的发展,走工程渠道必将成为照明企业未来发展之路。企业成功的秘诀在于先行一步。对于照明企业来说,工程渠道的开拓已成必然,关键在于谁能把握先机,或者说谁已经把握先机,先行一步。

  外销:饭后甜品

  国内市场相对饱和,国外市场缺口大,需求高。出口就成了很多LED厂商提升销量的必然出路。由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大,因此出口一直是许多国内企业的主要途径。

  着力外销无疑成为LED照明企业抢占海外蛋糕的利器,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。当前,伴随着技术的进步,LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的海外市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场,竞争日趋激烈。“渠道为王,勇者先行”,渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。

  近年来随着海外经济持续疲软,外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加,出口开始变得越来越难。对国际企业来说,它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保“左右逢源”,在最大范围内谋求自身的发展。

  外销渠道主要依托四种模式:会展、外贸公司、网络销售、业务销售。随着国际经济贸易往来的不断扩大,展会作为商贸活动的一种重要形式,直接促进了企业的出口贸易订单,为照明行业提供了一个面向国际市场的巨大平台和窗口,也必将成为企业打开出口渠道的重要途径。

  电商:第五道菜

  传统渠道的投入产出比,曾让不少厂商日渐沮丧,为了守住原先的市场份额,不让竞争对手有可占之机,他们只能年年加大投入,进入了积重难返的怪圈。这个时候电子商务进入了他们的视野,因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用,越来越受到厂商的青睐。

  眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前,在去年“双十一”,照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话,引发了照明灯饰行业对电商的关注,众多企业竞相“触网”。纵观照明行业,电子商务发展亦是如火如荼。

  电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌,方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下,微博、微信、微电影兴起,给商业带来新的机遇,同时为企业注入了一股新鲜的血液。

  互联网作为仅次于电视的第二大传播媒介,其广告效应和传播广度直接促进了电商的快速流行,传统模式与电子商务的结合是企业做大、做强必然的选择。未来的五到十年,电商会呈现百花齐放的局面,越来越多的厂商会在电子商务领域建功立业,照明电商有可能会出现小型的“京东”神话。

 

  结语:2014年可谓是LED照明行业拐点之年,维护好已有渠道,抢占新网点成为LED照明企业的首要任务。如何赢在渠道率先变革的起跑线上,赢在品牌征战的战略布局中,成了企业争夺的焦点。

  当供过于求肆虐于市场,当全球LED企业多落入亏损时,LED照明行业倒闭潮席卷而来。持续不断的“倒闭门”事件,对于LED照明行业不啻于一次重大危机,却不失为寻求突破的重要时刻。企业在危急关头,更应稳住渠道。此时,精耕渠道,谋求深度共赢发展,结合自身优势寻求创新,借势全国渠道运营商攻城略地,成为各大企业在市场变革中的自救举措,同时,也为中国LED照明企业赢得市场发展的新机遇。

  市场风云变幻新兴LED企业渠道难题误区多

  随着LED照明节能环保优点的逐步显现,越来越多的企业在此领域出现,力图在LED这块沃土上大展宏图。但是,在进入LED领域后,很多企业发现此领域并不是一帆风顺,自身存在的问题、缺乏LED特有的经营理念、行业中的瓶颈存在等因素让自身的渠道建设存在诸多的误区和难题。笔者从企业和行业的深层角度进行剖析,将新兴LED企业存在的渠道难题误区逐一罗列之。

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