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照明行业高管离职 如何把负面影响降到最低?

2014-07-25 16:03
FlappyBird
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  对于整体实力较弱的LED企业来说,最简单的策略就是跟着大企业的渠道步伐走。通过走这条渠道,实力较弱的新兴LED企业跟着大企业营销推广的思路走,可以生产一些辅助性的产品,从大企业走过的路中获取自身所需的发展经验,从而提升自身的综合竞争力。实力偏弱LED中小企业走的另一条路径是走新型渠道模式。目前电子商务中的O2O模式新兴LED企业做渠道的主要模式,通过产品跨越时空的展示与体验,让消费者与企业的距离走得更近,很多实力一般的新兴都通过这种模式取得渠道建设上的成功。此外,还有很多除O2O外的电子商务模式可供企业借鉴,通过网络这种差异化的渠道,实力一般的新兴LED往往能取得营销推广意想不到的成功。在渠道建设中,新兴LED企业最为特别的一条途径是通过彰显自身品牌的地方特色,提升自身品牌的影响力。当前,在照明业界外的各行各业中,这种模式非常盛行,与地方自然环境、人文风俗等挂钩能让企业自身品牌更加深入民心。在照明业界,特别是古镇以外的LED企业,利用特出地方品牌这种新型品牌推广模式更能在渠道建设中获得成功。

  另一方面,综合实力强的新兴LED企业多为以往在照明业界内外拥有强劲实力的企业,这类企业转型进入LED领域后,凭借其在过往其他领域渠道中取得的基础以及资金、人才上的优势,在渠道建设中可谓顺风顺水。目前,这类企业最常见的渠道模式是结合现有渠道做现在的品牌,通过自身拥有的强势资源,在市场拓展中逐渐建立自身的品牌优势。另一种渠道模式就是通过自身拥有的技术和人才优势,攻克产品的技术难题,从而在行业中建立自身的强势品牌。这是一个能征服一切渠道建设难题的模式,此渠道模式得以实现,企业不用做任何其他的渠道建设模式,都能让自身品牌拥有强劲的市场影响力。而“引进来,走出去”也是强势的新兴LED企业在让自身变得更强的渠道模式。所谓的“引进来”就是通过代理国外的LED照明品牌,利用国外成熟的产品推广理念来完善自身的渠道建设;而“走出去”就是通过自身产品的国外市场的成功推广,让自身的渠道网络拓得更宽,从而提升自身品牌的国际竞争力。通过“引进来,走出去”渠道建设模式,综合实力强的新兴LED企业能在国际市场的竞争中取得理想的结果。

  因此,新兴LED企业要以自身综合实力为依据,筛选出适合自身的渠道建设模式,必定能取得发展之路上不断壮大自身实力。

  千普门市销售经理张金龙:渠道策略得当企业没有不发展之理

  对于新兴的LED企业来说,其渠道策略可谓是多种多样,有以前传统照明企业所走的旧模式,也有一些突破传统桎梏的新模式。而何种渠道模式能发挥最大的效用,这就要看企业自身的产品定位与发展方向了。

  直营渠道是很多新兴LED家居照明企业所走的重要渠道之一,同时也是传统照明企业常走的渠道。通过此模式,企业通过直营店、专卖店等模式将产品直接销给消费者,是一种面对面销售模式。在这种渠道模式中取得成功的LED企业必须要在过往传统照明领域有成熟的销售体系,上位LED后通过原有的销售体系稳走直营渠道模式。

  经销商渠道是照明业界常见的渠道模式,也是目前新兴LED企业常走的渠道模式。此种模式比较行之有效,其好处在于通过经销商之手,将产品以及企业的品牌影响力推向各个主要市场,从而缓解企业市场推广的压力以及增强企业市场推广团队的实力。但经销商也是一把双刃剑,企业必须通过有效的售后服务提高经销商团队的忠诚度,才能让这个渠道模式发挥最大的功效。

  工程渠道是LED照明领域独有的渠道模式,运用这种模式的LED企业产品以商照类和户外类的居多。但目前新兴LED企业由于市场资历浅,涉足工程渠道的并不多。的确,工程渠道能让企业有稳定的订单来源,但由于投入的人力物力较大,回款周期长等问题,让很多志在在流通市场闯一番天地的LED企业对其渐失兴趣。因此,工程渠道在新兴LED企业的渠道战略中处于相对次要的地位。

  电商渠道是照明领域一种全新的渠道模式,也成为很多新兴LED企业打开市场的重要辟径。由于LED照明产品需要很强的形象展示,新兴LED企业能通过电商渠道突破时空的网络通道将产品直观展示在消费者面前,从而提高产品与品牌推广的效率,走上市场推广的快速路。

  总的来说,每一个新兴LED企业都有一个与众不同的渠道策略,即使在同一个渠道领域中,市场策略的出发地也不尽相同。只要把握好渠道策略的大方向,新兴LED企业没有不发展壮大之理。

  东菱电源销售总监刘成:新兴LED电源企业也可走市场新渠道

  对于新兴的LED电源企业来说,其渠道模式多为配合成品企业的渠道战略,跟随成品企业的市场策略走。但是,除了做成品企业的渠道战略的跟随者外,新兴LED电源企业还可以自主开拓市场渠道。目前,不少LED电源企业在各地市场通过门店驻点的方式,在流通渠道上寻觅合适的灯具成品厂商,这也是新兴LED电源企业渠道策略之一。另一方面,新兴LED电源企业也可以通过外销渠道、电商渠道上的快速推广优势,助力自身的发展。

  因此,在LED照明领域,无论是新兴的电源及其他零配件企业,不仅要跟随成品企业的渠道步伐走,还要善于挖掘适合自身发展的渠道模式,只有建立企业独立自主的渠道模式,才能掌握自身发展的主动权。

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