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欧普照明百城战略合作 共推经销商O2O发展

2014-08-08 16:30
姚看江湖
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         近期,欧普照明和齐家网双方就百城战略合作,达成了充分共识。对此,欧普照明市场总监陈宁发表了自己对O2O的看法。

     欧普照明如何看待和齐家网的合作?

  互联网时代传统建材渠道去哪儿?这是每个传统建材卖场面临的关键抉择。但是,目前的建材商场尚没有找到一条切实可行的变革之路,很多渠道自建线上商城的努力基本都以失败告终。传统建材渠道的变革方向路在何方?

  欧普:在我们眼里,既是现实的销售渠道,又是能够通过线上线下多种方式影响消费者的专业化服务平台。随着齐家线上线下各项功能的逐步新增、新的业务模式不断开发,我们相信齐家这个平台,能够给厂家提供多样化的舞台,让我们更精准的向目标消费者展示适合它的产品、方案和服务,帮助消费者实现无忧装修。

  以照明产品为例,千家万户都在用灯具灯饰,但不可掩盖的事实是:劣质灯、光污染、光浪费、光伤害等问题普遍存在。在传统市场,混乱封闭的代理制,一锤子买卖的导购推销,博眼球的虚假促销等,不可能让消费者实现买对产品、买对价格、买对服务、买对品牌。专业照明厂家,所倡导的分场景分人群的照明设计、科学的产品组合与推介和专业的用光体验,在传统门店和传统电商都很难实现。

  O2O是必然选择,家装领域又是一个重体验的领域,线下体验环节是必不可少的。目前齐家网的O2O模式顺应了行业的发展、消费习惯的改变、用户的需求。欧普业务团队对于在齐家网020新服务中心如何体现一线品牌的质量+信誉+服务+保障体系达成了共识,我们把齐家看成一个能够可持续发展的生意平台和业务契机。

  欧普照明如何看待齐家网的O2O战略?

  一线品牌商家,普遍面临着线上下不来,线上上不去的窘境,大家为何又不约而同的关注和青睐齐家网呢?一线品牌选择齐家网的原因有二,其一齐家网基于行业的深入了解和互联网的研究,独创的o2o模式。其二齐家网无论从规模还是销量无疑都是行业老大。而一线品牌无论从产品质量还是服务,都是领先同行的,这种强强联手,无疑让行业趋向规范成熟的道路。欧普:在我们眼里,建材家居行业,是一个产品品类繁多、渠道高度分散、终端差异既大,但又需要方案化落地服务的专业领域,O2O业务模式在这里,基本没有样本可参照。只有大胆试验,才能先人一步摸到门道。尤其是O2O线下资源的整合和运营,需要厂商与平台共同投入,才能把一件有价值的事搞定。

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