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雷士照明经销商:选边站队这个事情?

2014-08-29 14:17
风频浪劲
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  LED行业今年的8月,注定是一个嘈杂的八月,佛山照明索赔案、LED关税上调传闻、勤上光电高层换血等等LED照明界的“汪峰”们争上头条,却被“雷士兵变”一次次抢走风头。而在本月“独领风骚”的雷士第三次控制权争夺终于在今天即将召开的股东大会上得以终结。而今天股东大会的结果,将决定雷士照明未来,更将直接影响雷士照明的基石--经销商们的前路。

  担当是“肥肉”与“筹码”两角的雷士渠道

  众所周知,雷士照明的价值主要体现在其渠道和品牌两块,“2014年中国最有价值品牌500强”的数据显示,雷士照明的品牌价值高居照明领域首位,从四年前的25.18亿元增长至今年的107.43亿元,增长率高达326%。渠道价值方面,按照吴长江的说法,渠道的销售在80亿元以上,利润至少5亿元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74亿元,净利润2.45亿元。可见渠道销售对于雷士照明上市未来业绩增长的重要性所在。

  而雷士照明创建的渠道对于德豪润达的价值也是无法估量的,从其4月27日晚间发布的《2013年年报》中可以直接发现端倪。年报中称:“2013年度,公司实现营业收入312,989.35万元,比上年同期增长13.50%;归属于上市公司股东的净利润882.59万元,同比下降94.55%;基本每股收益0.0076元。LED行业方面,随着公司芯片产能的释放和通过与雷士渠道的整合进一步深化,LED产业销售开始发力,2013年LED业务实现销售收入143,905.62万元,比上年同期增长42.84%;小家电业务方面,2013年小家电业务实现销售收入166,513.47万元,比上年同期减少3.47%;毛利率16.84%,比上年同期减少1.55%,虽然销售规模略有下降,但是整体盈利能力保持稳定。”表面数据还是比较亮眼的,但接下来公告的其主要子公司及参股公司分析中显示,除了威斯达电器制造有限公司、芜湖德豪润达广电科技有限公司、大连德豪广电科技有限公司这三家子公司以及作为参股企业的雷士照明盈利之外,其他企业皆处亏损状态。而雷士照明的数据赫然显示,德豪润达盈利其中一半来自雷士照明,以上数据无不说明雷士照明对于德豪润达的重要性。

  吴长江“兄弟会”

  一位雷士惠州的车间主管爆料,由于惠州基地已经拖欠供应商货款近亿元,最近供应商停止了对惠州原材料的供应;员工被打事件和园区里经常有不明身份的彪形大汉出现,使得惠州基地人心惶惶。很多平时很熟的同事,现在见面连话都不敢多说,只是匆匆打完招呼就各自走开,生怕被外来的德豪润达人员产生怀疑甚至质问。

  一位雷士运营商表示王冬雷口中的“恢复正常营运”是无稽之谈,他直言不讳地说:“王冬雷花大钱破费搞临时总部庆典是在粉饰太平,无非是宣称自己已经全面控制住了局面,但我一周前向惠州基地下的单,打了款,到现在对接的人也找不到,货也无法出。”

  另外多家雷士照明终端的销售人员也表示,他们销售的主打还是雷士品牌,很少会去主动推销德豪润达的产品。“一般都要有人主动问起,我们才会去推。”一家广州经销商的销售人员如是道。

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